Prueba

Objetivo:

Acelerar la evacuación de los inventarios de los principales Distribuidores directos de MSD CHC a nivel nacional, mediante el pago de incentivos a sus fuerzas de ventas, buscandoincrementar la rotación y profundidad de inventarios en nuestros clientes indirectos: Mayoristas, Minimercados, Droguerías y Tiendas.

Mecánica:

- Cada Representante de Ventas (PSR), deberá escogerlos distribuidores y depósitos de drogas de su zona que participarán, luego deberán enviar a la Gerencia de Canal los inventarios físicos al cierre del mes de enero de 2.010, con el formato de“Liquidación Convenio por Rotación” -Anexo 1- (Máximo el viernes 5 de febrero) Es requisito indispensable, para participar del plan de incentivos que la distribuidora entregue información de inventarios yrotación mensual por vendedor.

- Una vez escogidos los clientes participantes, el PSR, deberá asignar e informar la cuota de evacuación general para la distribuidora (mensual), la cual debe tenerun crecimiento mínimo del 15% sobre la rotación promedio mensual del año 2.009. Esta información deberá ser validada y autorizada por el Gerente de Canal, generando un resumen de las cuotas pordistribuidor con VoBo de la Dirección.

- El PSR, deberá desglosar la cuota de rotación del distribuidor, por vendedor, y hacer seguimiento permanente. EL PROGRAMA DEBE SER PRESENTADO A LA FUERZA DEVENTAS y asegurar que el valor total del incentivo sea transmitido a los vendedores. No se admiten clientes que no transmitan el incentivo a sus vendedores.

- El distribuidor que cumpla la cuotade evacuación, recibirá una Nota Crédito, correspondiente al 3% del valor de la evacuación. (de acuerdo con el consolidado)

- Los incentivos pueden ser direccionados de acuerdo con lasexpectativas de la fuerza de ventas (previo acuerdo con el Gerente ó representante legal de la distribuidora) y deberá ser informado por el PSR, una vez sea acordado el incentivo con el grupo de ventas....