PRUEBA


Herencia del éxito en la empresa familiar

Las empresas que han forjado un liderazgo a través de varias décadas de arduo trabajo, llegan a pensar en un momento que tienen el derecho a continuarcon el éxito en el futuro a través de sus herederos, y es aquí donde surge la inquietud de que si el éxito es una herencia?

Definitivamente no, el éxito que pudo haber construido la primera osegunda generación de una empresa familiar no les garantiza a sus sucesores que seguirá así. De acuerdo al autor Robert J. Herbord en su libro Seducidos por el éxito, expone: ‘el éxito conduce acomportamientos nocivos como actuar sin urgencia, tener una actitud protectora y engreída, y la creencia de que se tiene derecho a ciertos privilegios. Esto, a su vez, lleva a la tendencia de institucionalizarel pensamiento tradicional y heredado, así como sus prácticas.’ En esta cita, se pueden identificar tres comportamientos humanos destructivos que son generados por el éxito: falta de urgencia,protección y orgullo y mentalidad de privilegios.

En la gestión comercial, los nuevos ejecutivos-herederos no pueden creer que los factores que le permitieron ser exitosos a los fundadores en décadasanteriores le servirá para siempre, y esto se debe a varios factores, entre ellos; competidores actuales que se renuevan, entrada de nuevos competidores gracias a los tratados de libre comercio y losconsumidores están adaptándose rápidamente a nuevos hábitos de compra y consumo.

El aferrase sentimentalmente a las marcas que han sido exitosas y que al pasar del tiempo han envejecido es untípico error de gestión dentro de las empresas familiares. De acuerdo al autor Robert J. Herbord en su libro Seducidos por el éxito, expone: ’el éxito suele hacer que las compañías se olviden de losenfoques de investigación de mercado y de las herramientas que les ayudan a juzgar las actitudes de los consumidores hacia sus productos y las de sus competidores. Tienen la actitud de que ya han hecho...