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EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS
De: Donald G. Krause
Resumen elaborado por: Ing. Jesús Flores M.
INTRODUCCION
Sun Tzu vivió en el nordeste de china hace 2,500 años, contemporáneo de Confucio, Sun
Tzu fue tenido por un experto en estrategia militar.
El éxito de la guerra, del mismo modo que en los negocios, depende fundamentalmente
liderazgo. Existen otros factores que contribuyentambién al éxito (la información,
preparación, la organización, la comunicación, la motivación y la ejecución), pero
eficacia de estos factores queda determinada por completo por la calidad del liderazgo
que se disponga.

del
la
la
de

La idea esencial de Sun Tzu es que las batallas o las competencias las gana la organización
o la persona que, en primer lugar, cuenta con la ventajacompetitiva mayor y que, en
segundo lugar, comete menos errores. La ventaja competitiva se puede poseer gracias a
muchos factores, entre ellos los recursos humanos superiores, la posición superior, la
ejecución superior y la innovación. La mayoría de las personas del mundo de los negocios
comprenden claramente lo que es la ventaja competitiva. Pero la ventaja competitiva no es
el factor determinantedel éxito. Son las personas las que libran las batallas y las que las
ganan. Y la persona más importante de las que libran las batallas es el general.
Según Sun Tzu, el general ideal gana la batalla antes de que empiece la lucha. Lo hace de
dos maneras. En primer lugar, desarrolla su carácter a lo largo del tiempo; en segundo
lugar, obtiene una ventaja estratégica crucial. Según la filosofíachina, el carácter es la base
del liderazgo. Las personas dotadas de un carácter superior se convierten en lideres
superiores. Pero en general no puede formar su carácter de la noche a la mañana. Por lo
tanto, las personas que quieren ser lideres deben cultivar las características del liderazgo a
lo largo de mucho tiempo. La ventaja estratégica crucial la consigue por medio de la
gestión de lainformación. El general ideal no comete errores, tiene paciencia y es
inescrutable.
La organización natural:
El modelo de eficacia de Sun Tzu
En primer lugar, existen para cumplir un propósito
definido. La duración de su existencia se corresponde con el plazo de tiempo necesario para
cumplir ese propósito. En segundo lugar se basan en la información. Las organizaciones
naturales buscanlos datos y los utilizan como base de sus actos. Evitan las opiniones no
fundadas y las conjeturas, y optan por enfrentarse a las situaciones de incertidumbre
estimando razonablemente las probabilidades. En tercer lugar, las organizaciones naturales
son completamente flexibles totalmente adaptables. Reaccionan con rapidez y con eficacia

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ante los cambios de su entorno que afecten a sucapacidad para cumplir su propósito
definido.

Los ejércitos de Sun Tzu se reunían para cumplir propósitos concretos. Se creaban como
reacción ante amenazas u oportunidades claras y definidas. Cabe suponer que estos
ejércitos se licenciaban cuando había pasado la amenaza o la oportunidad. En este sentido
los ejércitos de Sun Tzu se parecen a los equipos temporales de proyectos, que se formanpara diseñar y construir sistemas a gran escala en los entornos empresariales modernos.
Cuando se han conseguido los objetivos definidos, el equipo deja de existir. El concepto del
equipo temporal de proyecto ha tenido tanto éxito que los teóricos modernos de la gestión
de empresas lo proponen como modelo organizativo del futuro.
Él ejercito de Sun Tzu también se basa en la información. Y lautilizan con mayor rapidez.
Las actividades fundamentales de una organización basada en la información son: La
recolección de la información, su procesado, su empleo y la emisión de información. Los
lideres de las organizaciones basadas en la información consideran que todas las funciones
organizativas están impulsadas por la información.
Sun Tzu nos insta a que lo estudiemos todo antes de...