Pruebas y Decisiones del Potencial del Mercado Internacional

Universidad de El Salvador
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Mercadeo Internacional

Productos y Precios en el Exterior

Grupo de exposición: 2
Grupo de trabajo: 14
Integrantes:
Ana Lisseth Avalos Barrera
Ana María Cáceres Aguilar
Rhina Vanessa Chávez Paredes
Andrea Marisela Escobar Domínguez
Palmira Elizabeth Paz Romero
Karen Stephanie Vásquez de Benítez

Carnet:
AB05015
CA07025CP08001
ED09002
PR07023
VV09035
1

“ANÁLISIS, PRUEBAS Y
DECISIONES DEL
POTENCIAL DEL MERCADO
INTERNACIONAL”

ESTUDIO DE MERCADO
•

El propósito de un estudio de
mercado es identificar

oportunidades comerciales en
los mercados extranjeros que
sean atractivos para la
empresa y obtener la
información suficiente para
determinar la fórmula de
comercialización indicada
para esos mercados.

FUENTE: Procomer.Estudio de mercado, capitulo II

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ASPECTOS RELEVANTES QUE SE DEBEN
CONSIDERAR AL EVALUAR UN MERCADO
POTENCIAL

Reglamentos

Acceso al mercado

Consumidor y mercado
meta

Estructura y expansión
de mercado

Estructura de precios

Competencia

Medios de transporte y
Canales de distribución

FUENTE: Procomer. Estudio de mercado, capitulo II

4

ANALISIS DE MERCADO
•

Su preocupación estarácentrada en conocer qué
quiere el mercado, cómo lo
quiere y si la empresa está
en capacidad de cubrir dichos
mercados.

•

Por tanto, el estudio de
mercado es un proceso
sistemático y objetivo que
permite captar la información
necesaria para diseñar las
estrategias de negocio y
evaluar el proyecto.

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
CAPITULO IV

5

EL ANÁLISIS DEMERCADO ES PARTE
IMPORTANTE DEL PLAN DE NEGOCIOS
PORQUE EN ÉL RADICA:
•

•

•

•

la identificación de

•

la competencia.

oportunidades del negocio.

•

el diseño o adaptación del

la identificación del tamaño y

producto y/o servicios para la

composición del mercado.

exportación.

las perspectivas de

•

los patrones de consumo.

crecimiento del mercado.

•

los pronósticos de demanda,detectar nichos no
explorados.

y las ventas.
•

las características del
mercado objetivo.

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
CAPITULO IV

6

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS

a) Búsqueda proactiva.
La
empresa
identifica
una
demanda del exterior de un
distribuidor
o
intermediario
(broker) para su producto y/o
servicio a través de diferentes
fuentes deinformación
vía
Internet o a través de una
institución
encargada de la
promoción externa.

b) Búsqueda reactiva
La
empresa
busca
una
oportunidad
de
exportación
debido a la contracción del
mercado
interno
por
sus
productos, o porque se percata
de la importancia de los
mercados externos.

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
CAPITULO IV

7

IDENTIFICACIÓN DEOPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS

• País o países que son su mercado objetivo.
• Condiciones socio-culturales como:

IDIOMA
FORMAS FAVORABLES
PARA REALIZAR EL
COMERCIO

ACUERDOS
COMERCIALES
REGIONALES

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
CAPITULO IV

8

FUENTES DE INFORMACION

PRIMARIAS
SECUNDARIAS

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.docCAPITULO IV

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IDENTIFICAR EL PERFIL DEL
CLIENTE
Ubicación geográfica del
mercado.
Tamaño del mercado o
número de clientes
potenciales
Consumo de empresas del

producto (como insumo o
parte de su producción).
El volumen o unidades
demandadas.
FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
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CAPITULO IV

IDENTIFICAR EL PERFIL DEL
CLIENTE
• Característicasdemográficas-económicas de la
población que demanda el producto:

Edad o rango de edad

Nivel socioeconómico

Escolaridad

Ingresos y gastos

Religion

FUENTE: www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos.../doc/manualN.doc
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CAPITULO IV

IDENTIFICAR LOS CANALES DE
DISTRIBUCION EXISTENTES

• Es importante conocer la dinámica del flujo de las
mercancías, cómo
es el transporte,
los
distribuidores y como se...