Pruebas

Resumen Capitulo #4, El Arte de la Guerra

Este capitulo habla de como los grandes guerreros se hacían invencibles así mismos el cual significa la invencibilidad es de conocerse así mismo conocertodos desventajas para si cubrirlas y transformarlas en ventajas así también para hacer al enemigo vulnerable conociéndolo mejor esto en general significa que se tiene que conocer tanto los demás comoa ti mismo si quiere triunfar en la vida, pero también se tiene que tomar en cuenta que no siempre se pueden conocer a los demás por esa razón tienes que tener un conocimiento de ti para hacerteinvencible y que el enemigo no te pueda tomar por sorpresa.

También se habla de que un ejercito para ser invencible debe tener disciplina y paciencia pues en la guerra se tiene que ser sutil y dartecuenta de lo oculto e irrumpiendo antes del orden de batalla, también se debe dominar tanto la tierra con el aire pues conociendo las dos se obtiene la defensa invencible.

1. ¿Que quiero?( Barney)Conseguir dinero para un auto nuevo
Vender sus llantas para la nieve de su carro para obtener mas dinero
Vender su carro para comprar un nuevo carro a un precio de 200,000
Conservar el estéreo.2. ¿Que quieren ellos?()
Compra el auto de Barney por 180,000 con estero,
Desea comprar unas llantas nuevas para la nieve.
3. ¿Que estilo de negociación voy a utilizar?
Colaborativo.

4.Asuntos negociables 5. ¿Qué prioridad les asigno? 6. ¿Cual es mi gama de cada asunto?
¿Qué prioridad les asigno?
• Conseguir dinero para un auto nuevo.

• Vender su carro para comprar un nuevocarro a un precio de 200,000.

Alta


Alta PE
Se consigue el dinero

Se vendió por 200,000 PO
Se le quito el estéreo

Se vendió por 180,000 PA
No vender su auto

Vender lo por menos de 120000
7. ¿Cuáles son mis opciones creativas más importantes?
• Muy importante pues sabe que en cualquier momento se puede vender el auto que desea por lo que necesita conseguir el dinero rápido.
•...