Pryecto Sobre Venta De Arroz

PLAN DE NEGOCIOS “DISTRIBUCIÓN DE ARROZ EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO”

REALIZADO POR: ING. ROBERTO BOHORQUEZ.

PARA: SR. EDWIN GUERRA CEDEÑO Y
SR. ROBERTO CEDEÑO MENDOZA

SANTO DOMINGO 2010-09-01

INTRODUCCIÓN

En el siguiente plan de negocio que se presenta a continuación se evalúa la oportunidad de crear una empresa de subdistribución de arroz, en el cantón Santo Domingo,administrada y manejada por el Sr. Roberto Cedeño Mendoza, cuya distribución actualmente la maneja el Sr. Edwin Guerra Cedeño, vendiendo arroz al por mayor y menor.
Actualmente el Sr. Edwin Guerra maneja una cartera de 250 clientes, siendo entre ellos, tiendas, y personas particulares los cuales hacen pedido por vía telefónica.
El objetivo principal del presente plan de negocio es el poder asignar unacartera de 80 clientes al Sr. Roberto Cedeño, para que él los pueda manejar y administrar supliéndoles de este producto, generando de esta manera una oportunidad de negocio a la vez incrementar los clientes para el Sr. Edwin Guerra.
En cuanto a la factibilidad económica financiera después de la evaluación de los resultados obtenidos se puede establecer que el proyecto genera utilidades desde elprimer mes, ya que el arroz es un producto de consumo masivo y de primera necesidad, lo cual hace que la demanda del producto sea a diario, lo cual se ratifica con el análisis de un VAN el cual es positivo y un TIR el cual está en el 59.99%. La fuente de financiamiento para los requerimientos del proyecto serán canalizados por una parte con el capital del trabajo que maneja el Sr. Edwin Guerra yuna parte con un capital equivalente a $ 5000,0 otorgada por la Empresa XXXXXX.

1. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO.
Para lograr el cumplimiento de los objetivos planteados y encaminar a toda la organización hacia la consecución de su propósito macro se debe considerar ciertos factores, que deberán ser evaluados, monitoreados y mejorados, estos factores son
1.1 Recursos Humanos
El activo másimportante dentro de toda organización y pilar importante para lograr la consecución de los objetivos estratégicos y satisfacción del cliente. Por lo que es importante considerarlo como factor crítico de éxito de cualquier emprendimiento. Para el presente proyecto se empleara como recurso humano el aporte de los dos socios A y B, así como dos ayudante. Para poder generar esta figura, todas las personasganaran el sueldo básico es decir $240.
1.2 Ventas.
Elemento importante a considerar porque es el ingreso de dinero hacia la empresa lo cual permite cubrir sus obligaciones a corto y largo plazo y obtener utilidades.
Bajo el criterio científico del nuevo concepto de marketing en la que el consumidor va al distribuidor y el distribuidor al consumidor, la empresa sobre la base de lainvestigación de mercado, jugando con dos elementos:
* Uno estático, que es el producto
* Otro, dinámico que son las ventas.
El elemento dinámico que apoyara al producto en la búsqueda de consumidores en base a la promoción y publicidad y elemento estático que servirá de guía para realizar las ventas. Se pretende cumplir con lo descrito a través de la implementación del siguiente indicador de ventas1.2.1 Indicador. La empresa tiene como política aumentar de manera continua las ventas y cumpliendo con este precepto, se pretende:
Mejorar mensualmente el porcentaje de ventas en todos los productos con respecto al periodo anterior.
1.3 Plazo de entrega.
El plazo de entrega es de 24 horas, el pedido se lo hace vía telefónica, y con los pedidos del día se planifica una ruta a realizarse al díasiguiente. Caso contario existe la segunda posibilidad en la cual el consumidor se acerca al punto de venta.
1.4 Logística.
La satisfacción de los clientes y desde luego, la ampliación de la cartera de clientes solo es posible cuando la empresa disponga y mantenga un sistema de logística balanceado, para la distribución del producto, evitando al máximo los altos índices de inventarios y...