Práctica 1 Ventas

DIRECCIÓN DE VENTAS.
PRÁCTICA 1.
“EL CASO DE LA EMPRESA QUE QUERÍA CAMBIAR SU RED”
1º. Cuál es la estructura de la FV actual de la empresa (características y organigrama).

CARACTERÍSTICAS:DIRECTOR COMERCIAL: es el máximo responsable del departamento comercial. Diseña, define, implementa y gestiona las políticas y objetivos estratégicos comerciales para poder alcanzar los objetivosgenerales de la compañía.
DIRECTOR DE VENTAS: es la persona encargada de motivar a los vendedores, con capacidad de tomar decisiones tácticas, organizar y controlar con objetividad las situaciones de laempresa.
COMERCIAL: es la persona que se encargará de vender el producto de la empresa. Tiene conocimientos sobre los clientes, la competencia y habilidades de comunicación y organización. Es elencargado de crear y mantener la clientela fiel de la empresa.
COMISIONISTAS: vendedores, que debido a la asignación de una zona geográfica, son conocedores del entorno donde realizan sus ventas.
2º.Analizando los costes y las características, indique para esta empresa cuáles son las ventajas e inconvenientes de tener vendedores propios o comisionistas.
Analizando las características, podemosdecir que las ventajas de tener vendedores comisionistas son;
Facilidad para reemplazarlos, ya que el mercado ofrece muchos.
Es fácil medir los resultados y es más barato el sistema de comisión.
Elgrado de incertidumbre es más bajo.
Si miramos lo inconvenientes,
No son vendedores especializados.
Al formar parte de la plantilla propia de la empresa, esta pierde un grado de control sobreellos.
No todos los comisionistas compartirán y transmitirán la imagen y filosofía de que la empresa espera de ellos.
Analizando costes llegamos a la conclusión de que pagamos 17.500 euros porcomisionista (pagamos una comisión del 5% sobre los 7 millones de ventas anuales), mientras que el coste de mantener a un vendedor fijo asciende a 33.600 euros anuales (pagamos 2.000 euros mensuales entre...