Práctica 2: Psicología Del Aprendizaje Y De La Memoria Aplicada Al Marketing.

PRÁCTICA 2: Psicología del Aprendizaje y de la Memoria Aplicada al Marketing.

PSICOLOGÍA APLICADA AL MARKETING. PROF. SILVIA GARCÍA DAUDER

Marina Sánchez Gómez.
Sergio Morcillo Baldan.

09/11/2012

Universidad Rey Juan Carlos. Campus de Vicálvaro.


Práctica 2. Psicología Aplicada al Marketing.
1. Describe qué es y cómo se produce el aprendizaje mediante condicionamiento clásicoutilizando para ello un ejemplo -al menos- aplicado al marketing.
El condicionamiento clásico contempla el comportamiento como una asociación estrecha entre un estimulo primario (éxito social o personal) y un estimulo secundario (marcas de coches o perfumes).
En el condicionamiento clásico el estimulo secundario se empareja con el estimulo primario, mismo que provoca una respuesta enparticular.
Como respuesta a este emparejamiento se forma una asociación, finalmente el estimulo secundaria provocar la misma sensación que el estimulo primario.
Un ejemplo claro aplicado al Marketing seria el anuncio de calzoncillos de la mara Emporio Armani que está Protagonizado por Cristiano Ronaldo. Pues bien Cristiano Ronaldo es el estimulo primario o no condicionado. El sentimiento positivo queevoca Cristiano (elegancia, éxito, masculinidad).
Los consumidores entonces asocian los calzoncillos Armani a Cristiano Ronaldo atreves de:
La publicidad repetitiva y la proximidad entre el estimulo no condicionado y el estimulo condicionado (Cristiano Ronaldo siempre está asociado a Armani).
Por lo tanto los calzoncillos Emporio Armani se convierten en un estimulo secundario o condicionado,porque siempre evocara el mismo sentimiento positivo, como hace Cristiano.

2. Describe cómo se produce el proceso de transvaloración por asociación poniendo como ejemplo dos anuncios diferentes de un mismo producto. Lee la lectura “El concepto o idea creativa”, en concreto “Clases de conceptos: directos o indirectos”, y señala basándote en los ejemplos anteriores las ventajas e inconvenientes delos conceptos indirectos y en qué circunstancias se recomienda emplearlos.
Los dos anuncios elegidos serian de perfumes:
El primer anuncio sería el de el perfume para hombre” the one” de Dolce and Gabbana protagonizado por Matthew Mcconaughey, donde este sería el imago (imagen sonora, diseñada artificialmente, que es utilizada como representación simbólica de unos valores asociados a unosproductos).En este el anuncio asocia al perfume con la carisma de este actor, su éxito profesional y su belleza.
El segundo anuncio elegido es de la maraca Carolina Herrera donde comercializan el perfume 212 VIP para mujer y para hombre.
El anuncio muestra una fiesta en una discoteca en la cual el exceso a la solo se consigue si llevas este perfume, el anuncio va mostrando la gente que no lo lleva yse queda fuera y las personas que si lo llevan (modelos) que si acceden a la fiesta. En este anuncio se asocia el perfume a que si utilizas este perfume destacas, la exclusividad y belleza de los modelos.

El uso de conceptos indirectos en la publicidad y promoción de los perfumes es muy útil ya que todos los perfumes ofrecen lo mismo, es decir las promesas que hacen todos los anuncios deperfumes es el mismo (todos los perfumes ofrecen elegancia, carisma, exclusividad) es por ello que la única forma de establecer una diferenciación entre ellos es conseguir es un estilo peculiar de comunicación.
Por otro lado los conceptos indirectos proporcionan mayor grado de especificidad para las marcas (en este caso Dolce&Gabbana y Carolina Herrera) y sus productos (los perfumes). Asíconsiguen un sello creativo propio, consiguiendo estas marcas una mejor recordación entre los consumidores. Aunque en el caso de los perfumes suele pasar que hay un riesgo de banalización en su mensajes al utilizar los mismos símbolos, sugerencias y connotaciones produciendo de esta manera una forma estándar de comunicar.
El uso de conceptos indirectos, consiguen que se establezca una mayor implicación...