Prácticas Y Estrategias Comerciales De Las Empresas En Un Marco De Libre Competencia

Prácticas y estrategias comerciales de las empresas en un marco de libre competencia





Tema

El objetivo de mi presentación es explorar los problemas para armonizar la práctica y defensa de la libre competencia con el desarrollo por parte de las empresas de estrategias para aumentar la productividad y lograr ventajas competitivas.

Al respecto, presentaré una reseña de la evoluciónque han tenido la teoría y la práctica de la regulación en favor de la libre competencia, y de algunos desarrollos recientes en torno a nuevas tecnologías y condiciones de mercado.





Introducción

Las tendencias económicas actuales son de creciente integración internacional, con mercados dinámicos que incorporan continuamente innovaciones tecnológicas y comerciales.

Este panorama lodebe enfrentar Chile desde su perspectiva de país pequeño, con uno de los más altos índices de apertura al comercio internacional.

Para impulsar nuestro desarrollo económico, necesitamos ser capaces de expandir nuestra capacidad para abordar nuevos mercados externos y, por lo tanto, las políticas que apliquemos en diversos ámbitos de nuestra economía deben promover dicha capacidad.

El ámbitoque es materia de este encuentro es el de la defensa de la libre competencia y el tema que me preocupa son las formas de abordarla dentro de una estrategia de promover una competitividad de escala mundial para las empresas nacionales.

La competitividad en un contexto de integración internacional requiere de empresas que desarrollen y expandan sus ventajas competitivas.

Las ventajascompetitivas se relacionan con la diferenciación, lo que produce una tensión con la libre competencia apreciada en su grado más puro: innumerables productores ofreciendo un bien o servicio idéntico, no diferenciado.

La diferenciación, en tanto, se logra aumentando la productividad de los recursos y mejorando la calidad, especialmente ofreciendo características únicas.

En muchos casos la productividadde los recursos está asociada con economías de escala, que implican grandes volúmenes de producción. Cuando el empresario está radicado en un mercado pequeño como el chileno, esas economías de escala se traducen en una participación significativa en el mercado local.

La productividad en términos de calidad se asocia con la especialización y el desarrollo de nichos, en los que se pueda obteneruna posición dominante.

Es decir, existe una contradicción inherente entre los objetivos de gestión de productividad de las empresas y la libre competencia pura.

Sin embargo, la gestión de las empresas en busca de una diferenciación que las distingan de sus competidores (y reduzcan el grado de competencia que enfrentan), genera a su vez beneficios a los usuarios.

Dichos beneficios sonmayores que los de una competencia entre empresas que no innovan o que se estancan en su productividad.





Evolución de la teoría y la práctica de la regulación de la competencia

El objetivo final de la institucionalidad y la normativa de defensa de la libre competencia es promover el bienestar de los consumidores. Ello requiere que los recursos se asignen de la forma más eficienteposible.

Uno de los primeros logros de la teoría económica fue demostrar que bajo determinadas condiciones, la competencia entre productores tiende a una solución eficiente que beneficia a los consumidores y que se sostiene con los incentivos de maximizar las utilidades.

Al contrario, la existencia de monopolios genera utilidades sobrenormales para los monopolistas y perjudica a los consumidores.Esto se observa cabalmente en mercados que cumplen con una serie de condiciones como la ausencia de externalidades, la no existencia de economías de escala, que los productos o servicios no sean bienes públicos (los que no son de uso excluyente, como por ejemplo, calidad de medio ambiente, justicia, etc.), que no existan costos de transacción, etc.

Los mercados que no cumplen todas las...