pscilogia


Estrategia 30
La mejor defensa es atacar (Dicho chino)
Fan Ke wei zhu
Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios
El mundo de los negocios es un campo en el que invitados yanfitriones intercambian sus sitios constantemente. Cuando los ejecutivos vacilan, sus subalternos rápidamente actúan para ocupar el puesto. Un conocido ejemplo es el caso de John Sculley, director ypresidente del consejo de administración de Apple Computer. Sculley llegó al principio a la empresa como . El era el fundador, Steve Jobs. Sculley se hizo cada más crítico de la gestión de Jobs, y éstese fue volviendo más vulnerable a medida que la salud económica de la empresa iba disminuyendo. Al final, Sculley logró apartar a Jobs para convertirse en el



"¿Vas a pasarte el resto de tuvida vendiendo agua azucarada o realmente quieres cambiar el mundo?". Esta contundente pregunta cambió la historia deJohn Sculley, y como comprobaremos, también la de Apple. Eran los años ochentay Steve Jobs era consciente de que Apple necesitaba un gerente con dotes de mando y organización que pusiera coto al arrollador carisma y temperamento de su propia persona. Ese hombre era John Sculley,entonces vicepresidente de Pepsi, y que finalmente no pudo resistir al encanto y tenacidad del co-fundador de Apple y acabó uniéndose a la 'banda de piratas' (en aquel entonces ondeaba una bandera pirataen el edificio que ocupaba el equipo de desarrollo del Macintosh). Sculley vuelve a las portadas porque ha realizado unas interesantes declaraciones acerca de su ex compañero y carismático líder, Jobs.El paso de Sculley por Cupertino será recordado en lo positivo por ser uno de los artífices, junto con Jobs, del espectacular lanzamiento del Macintosh con los posiblemente 90 segundos mejoraprovechados en la Superbowl (el espacio más caro en la publicidad norteamericana) y su célebre anuncio 1984.
En lo negativo, Sculley fracasó en su proyecto por poner orden y estructurar los mercados...