Psicología social

Tema 1. Influencia social . Principios básicos y tácticas de influencia.
En este capítulo se nos pone de manifiesto que el estudio de la influencia social es uno de
los objetos centrales de laPsicologia social. Se trata de una disciplina que tiene como fin
el intento de comprender y explicar el modo en que los pensamientos, sentimientos y
conductas de los individuos se ven influenciados porla presencia real, imaginada o
implicita de otros a través de procesos/tácticas de influencia que pueden ser o no
intencionadas.
Este capitulo se centra en concreto en la influencia intencionada opersuasión,
definiendola como "la intención de cambiar los pensamiento, sentimientos o conductas de
las otras personas."
En estos procesos intervenimos unas veces como agente influyente y otrascomo blanco
que recibe la influencia de otros.
El objetivo del agente de influencia puede ser:
– conseguir un comportamiento concreto en el receptor
– conseguir que este cambie sus actitudes paraproducir, a la larga, un cambio
conductual.
Esta influencia puede tratar de ejercerse mediante:
– comunicación interpersonal directa/ cara a cara (intencion bidireccional y reciproco)
– comunicacióndirecta dirigida a una audiencia (Unidireccional y poco reciproco)
(ejemplo mítin)
– comunicación de masas (Ej. Medios de comunicación) Unidireccional.
A lo largo del capitulo se describendiferentes tácticas, estratégias, técnicas, mecanismos
sistematizados que se utilizan para tratar de influir, persuadir, convencer a la otra persona
en sus percepciones, creencias, actitudes,comportamientos y actos, siguiendo la tipologia
propuesta por Robert Cialdini, en relación con seis principios psicológicos de influencia:
1) Principio de reprocidad: Técnica de y La técnica del portazo.
2)Principio de escasez. Lo menos valioso es lo más importante
3) Principio de validación social. La importancia de la gente
4) Principio de autoridad. La fuerza de la autoridad
5) Principio de...