Psicología

 HOVLAND, es el máximo representante de la Escuela de Jale con su principal teoría llamada Teoría de la Persuasión. Es una de las personalidades de más impacto y relevancia de la MCR. Se encarga del aspecto psicológico y sociológico de la comunicación, introduciendo la psicología experimental en el proceso comunicativo.
Una de sus principales obras es "Experimentos en comunicación de masas",siendo ésta un resumen de todos los trabajos desarrollados en la II.GM. Otro de sus libros importantes fue "Comunicación y Persuasión", en el que habla de los principios básicos de su teoría de la persuasión. Esta teoría de la persuasión también se llamó corriente empírico-experimental. Esta teoría se desarrolla, durante los años 40, de forma paralela a la teoría de los efectos limitados deLazarsfeld. Son contemporáneos y colaboran entre ellos prestándose resultados.
Esta teoría de la persuasión supone una evolución respecto a la de la aguja hipodérmica ya que introduce variables intermedias entre ese estímulo y esa respuesta.
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A raíz de esta idea el proceso comunicativo empieza a complicarse, ya no va a ser tan simple como la aguja hipodérmica. La teoría de la persuasiónviene a decir que si conocemos esas variables intermedias, si que se pueden obtener las respuestas deseadas, es decir, que los MCM influyen en el proceso comunicativo de una manera mucho más complicada. Va a seguir partiendo de la idea de que el emisor tiene una intencionalidad concreta a la hora de enviar el mensaje.
Esta teoría se desarrolla en torno a 2 coordenadas:
* ESTUDIO DE LASCARACTERÍSTICAS DEL DESTINATARIO, haciendo estudios alrededor de 4 cuestiones:
 Interés por adquirir información por parte del destinatario.
 Exposición selectiva, ya que los receptores tendemos a elegir los contenidos de los medios, o los medios más afines a nuestras ideas rechazando los que no lo son.
 Memorización selectiva, ya que memorizamos más fácilmente aquello con lo que estamos deacuerdo. Con el paso del tiempo esta característica se acentúa.
* EXPERIMENTOS EN TORNO A LA ORGANIZACIÓN ÓPTIMA DE LOS MENSAJES, las cuáles se dividen en:
 Credibilidad del comunicador, la cual es fundamental para la persuasión aunque después, en su teoría del adormecimiento, se darán cuenta que, a medio-largo plazo, la gente divide la fuente de información pero no el mensaje, el contenido. Orden de las argumentaciones. Se dieron cuenta de que si un tema no es conocido por el receptor, es más eficaz colocarlo en primer lugar, pero si ese tema es un tema familiar, será más efectivo si las argumentaciones se presentan al final.
 Exhaustividad de las argumentaciones. Las personas mejor formadas prefieren informaciones más exhaustivas; sin embargo para las personas que ya son afinesa una causa concreta, se dan cuenta que es mejor dar a conocer las cuestiones a favor, es decir, una información menos exhaustiva.
 Explicitación de las conclusiones, sin llegar a conclusiones definitivas. Esto es algo más arbitrario y depende mucho de la audiencia, es decir, a veces 4es mejor dar la información de forma explícita y a veces no.
Esto son los puntos básicos de la teoría de lapersuasión, pero a medida que pasaba el tiempo, se iban haciendo más estudios. Estudios sobre las exigencias de la persuasión publicitaria y también estudios sobre los instrumentos psicológicos. Según va avanzando e estudio de la teoría, más temas va abarcando, ya no sólo sobre la audiencia, sino también sobre cómo cambiar la actitud de las personas, la situación comunicativa, el canal... y seempezarán a introducir nuevas ideas como si es efectivo o no el factor sorpresa o la dosis de temor para dar más amplitud a esa teoría, porque como conclusión de esta teoría se puede decir que pretendía conocer esas leyes ocultas de la persuasión para conseguir que un mensaje fuese objetivo. Se podría decir que el lema de esta teoría era que si se conoce la psicología de un individuo y se estudian...