Psicologa

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS TEXTILES


Para logar sobresalir en la comercialización y ventas de productos como primera medida se debe tener confianza en sí mismos.

Tener pleno conocimientodel producto que se está ofreciendo, conocer la matriz DOFA (Debilidades - Oportunidades, Fortalezas – Amenazas) saber en qué consiste el producto, sus características tales como tamaño, presentación,servicio, atributos, su precio, sitios donde también se puede adquirir, la publicidad que se realiza, las promociones que la empresa hace, las condiciones de negociación con sus diferentes alternativasen caso de que se tenga.

Estudiar la competencia e identificar las objeciones o “peros” que dan los clientes, para retrasar la decisión y determinar en forma clara y concreta las respuestas quedeben dar los vendedores a cada una de las objeciones, de esta forma se obtendrá un dialogo fluido con nuestro cliente sin ningún inconveniente, es muy importante tener un adecuado de vocabulario tantodel producto como la forma en que se expresan las ideas, así generamos confianza en la relación Proveedor – Cliente.
Darle al cliente siempre una información correcta y veraz de los beneficios queobtiene si adquiere el producto, si está al alcance ofrecer una capacitación para los vendedores seria de gran utilidad, así obtendrían un conocimiento amplio y ofrecer el producto de mejor maneralograr ventas exitosas.
Se debe conocer los competidores, realizarles el DOFA (Debilidades - Oportunidades, Fortalezas – Amenazas) así se tendrá una idea más clara de cuáles son las ventajas ydesventajas de nuestros productos o servicios versus los de la competencia, de esta manera tendremos claro las principales diferencias y cuales son relevantes al consumidor, sabremos en que somos mejores y porque deben elegir el producto que se ofreciendo por encima del de la competencia.

Realizar un estudio de mercado, para así saber cuál es el publico objetivo al cual se dirige el producto y en el...