Psicologia Consumo Redbull

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU FACULTAD DE LETRAS Y CIENCIAS HUMANAS ESPECIALIDAD DE PSICOLOGÍA

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Análisis de la marca Red Bull Profesor del curso: MBA Cristina Quiñones

Alumnos: Estefanía Badillo Alfredo Díaz Natalia Santa Cruz Humberto Porras

Lima, Julio 2009

1. Background de la industria y compañía de referencia El tema “Red Bull” es un tópicoestudiado por las principales universidades del mundo, debido a su imponente crecimiento año tras año alrededor del mundo. Su creador Dietrich Mateschitz es el claro ejemplo de perseverancia y realización, puesto que persiguió sus metas cuando nadie creía en él, sin embargo logró posicionar a Red Bull como la bebida líder de los energizantes en el mundo. Los estudios de mercado, presagiaban elfracaso de la bebida. El 50 % de los consumidores desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, Matezchitz, no desistió, creyó en sus conocimientos de Marketing y en su licenciatura en el World Trade Institute, y logró hacer realidad su sueño de conquistar Europa y Estados Unidos. “El poder de la publicidad es mucho más fuerte que las promociones a largoplazo”, suele decir el empresario, que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios más ricos del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones. (Winred, 2008) Esta industria cuenta con dos plantas de producción, una en Austria y la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a 130 países, (Mejía, 2009). Esta industria produce Red Bull energydrink, Red bull cola y Red bull snap shop Red Bull energy drink se expende en el Perú desde mediados del año

2005, y la empresa importadora es “Perufarma.” Actualmente acapara el 60% de participación de mercado. Es la bebida líder y favorita de todas aquellas personas que quieren aumentar su performance físico e intelectual. Producto Red bull energy drink es un bebida energizante, joven, refrescanteque mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reacción, aumenta la concentración y repone la taurina, que es un aminoácido esencial que

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produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones de stress y desgaste físico. Es a partir de este componente que surge el nombre de la bebida “Red Bull” (Toro rojo) y también su logotipo.

Promoción Red bull basa lamayoría de publicidad en BTL. Promociona eventos de deportes extremos, o actividades donde sabe que concurrirá público juvenil. Todas estas acciones son siempre desempeñadas por jóvenes promotores con aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compañía. Este genera que el mensaje sea más creíble al receptor, ya que es dado por alguien genuino que le habla en su mismasintonía. Esto tiene otros varios beneficios: permite el muestreo pseudoeficiente (ya que el promotor se asegura que sólo el receptor recibe la muestra), permite al target asociar el producto con determinadas características personales (promotores atractivos, vestidos a la moda) y ambientales (en lugares y horarios acordes con la juventud). Red bull hace publicidad también en mass media. Se observancomerciales humorísticos tipo comics. Además se reparten muchas bebidas en universidades, cerca de las fechas de exámenes, en discotecas. Y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevando una lata y con ello el mensaje de originalidad y diversión.

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Plaza Actualmente se puede encontrar Red bull en todo tipo de establecimientos comerciales. Desde supermercados y grifos, hasta bodegas yquioscos. También hemos observado que se puede encontrar Red Bull en algunas universidades privadas de la capital. Otros sitios donde encontrar la bebida energética es en pubs, bares y discotecas, y sitios que promueven la extroversión y la camaradería. Precio La bebida se encuentra en un rango de precio entre 6 y 8 soles dependiendo del sitio donde se realice la compra. Adicionalmente, se...