Psicologia de ventas
Páginas: 7 (1679 palabras)
Publicado: 30 de abril de 2014
PSICOLOGIA DE VENTAS
INTRODUCCION
La imaginación es literalmente el taller dentro del que se conciben todos los planes creados por el hombre. NAPOLEON HILL
a) Propósito
b) Entrenamiento
c) Acción (actúe de inmediato)
d) Visión (mira hacia la gerencia)
e) Se el mejor
El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.
f)Utiliza lo que aprendas
Cualquier cosa que la mente humana pueda concebir y creer, se puede alcanzar.
NAPOLEON HILL
CAPITULO I
EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS
Visualiza lo que quieres. Velo, siéntelo, cree en eso. Has tu plan mental, y comienza a construir. ROBERT COLLIER
ERES IMPORTANTE
Los vendedores son los que mueven y activan la comunidad.
Las mejores compañías.
Másaltos ejecutivos (CEOs, por su sigla en inglés) de las compañías Fortune 500 han pasado por los diferentes rangos a partir de las ventas que desde cualquier otro departamento de la compañía.
La regla 80/20 en las ventas.
El borde ganador.
Mejora un poquito.
En las ventas, sólo tienes que ser un poquito mejor y diferente en cada una de las áreas clave de resultado para acumularuna extraordinaria diferencia en ventas.
Características de los mejores vendedores.
El éxito es mental.
Sigue a los líderes (Compárate con los mejores).
TU PROGRAMA MAESTRO
Existe una relación directa entre el concepto que tienes sobre ti mismo, por una parte, y tus conductas y efectividad, por la otra
El concepto sobre ti mismo y las ventas.
Cambia tu zona deconfort
Nunca puedes ganar más en el exterior de lo que ganas en tu interior. Es casi como si tuvieras un “termostato de ingreso” que determina tu temperatura financiera.
Imagínate.
Sé realista.
LAS AREAS CLAVE DE RESULTADO EN LAS VENTAS
Estas siete áreas clave de resultados son:
1.- Proyectar.
2.- Compenetrarse.
3.- Identificar necesidades.
4.- Presentar.
5.- Responderobjeciones.
6.- Cerrar la venta.
7.- Obtener reventas y referencias.
Perfecciona la destreza.
Mejora en lo que haces
Encara tus temores
El temor y la auto duda siempre han sido los más grandes enemigos del potencial humano. Mucha gente pone en duda su habilidad para sobresalir en un área en particular, y aún que esto no es cierto, se hace realidad.
No te vendas por poco
Reta lascreencias que te limitan
Sentimos que la gente que lo está haciendo mejor que nosotros son realmente mejores que nosotros.
EL REACTOR CENTRAL DEL CONCEPTO SOBRE TI MISMO
Mientras más te gustes, más te gustará otra gente. Mientras más te guste otra gente, más les gustas tú a cambio. Mientras más te gusten tus clientes, más les gustaras a tus clientes, y estarán más dispuestos acomprarte y a recomendarte a sus amigos.
Autoestima y ventas
Mientras más te gustes en proyectar, compenetrarte, identificar necesidades, presentar tu producto o servicio, responder a las objeciones, cerrar la venta, y obtener reventas y referencias, mejor serás en tales áreas.
El gran descubrimiento
Tú te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo.
La gente exitosa controlasus diálogos internos.
El mejor momento para realizar una venta
Actúa al máximo.
Nada te detendrá
“El éxito genera éxito”
Mientras más vendas, mejor serás en las ventas!!. El concepto que tienes sobre ti mismo como vendedor mejora y mejora.
Finalmente alcanzas el punto en tu propio pensamiento donde sabes que nadie puede detenerte. Si continuas vendiendo por suficiente tiempo,comenzarás a tener repetidas experiencias exitosas.
El poder de las afirmaciones positivas
Prepárate psicológicamente antes de cada llamada de venta, dite a ti mismo: “¡Me gusto! ¡Me gusto! ¡Me gusto!”.
OBSTÁCULOS AL ÉXITO DE LAS VENTAS
El temor al fracaso y el temor al rechazo.
El temor al fracaso es un temor subconsciente que todos desarrollamos temprano en la vida, por lo...
INTRODUCCION
La imaginación es literalmente el taller dentro del que se conciben todos los planes creados por el hombre. NAPOLEON HILL
a) Propósito
b) Entrenamiento
c) Acción (actúe de inmediato)
d) Visión (mira hacia la gerencia)
e) Se el mejor
El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.
f)Utiliza lo que aprendas
Cualquier cosa que la mente humana pueda concebir y creer, se puede alcanzar.
NAPOLEON HILL
CAPITULO I
EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS
Visualiza lo que quieres. Velo, siéntelo, cree en eso. Has tu plan mental, y comienza a construir. ROBERT COLLIER
ERES IMPORTANTE
Los vendedores son los que mueven y activan la comunidad.
Las mejores compañías.
Másaltos ejecutivos (CEOs, por su sigla en inglés) de las compañías Fortune 500 han pasado por los diferentes rangos a partir de las ventas que desde cualquier otro departamento de la compañía.
La regla 80/20 en las ventas.
El borde ganador.
Mejora un poquito.
En las ventas, sólo tienes que ser un poquito mejor y diferente en cada una de las áreas clave de resultado para acumularuna extraordinaria diferencia en ventas.
Características de los mejores vendedores.
El éxito es mental.
Sigue a los líderes (Compárate con los mejores).
TU PROGRAMA MAESTRO
Existe una relación directa entre el concepto que tienes sobre ti mismo, por una parte, y tus conductas y efectividad, por la otra
El concepto sobre ti mismo y las ventas.
Cambia tu zona deconfort
Nunca puedes ganar más en el exterior de lo que ganas en tu interior. Es casi como si tuvieras un “termostato de ingreso” que determina tu temperatura financiera.
Imagínate.
Sé realista.
LAS AREAS CLAVE DE RESULTADO EN LAS VENTAS
Estas siete áreas clave de resultados son:
1.- Proyectar.
2.- Compenetrarse.
3.- Identificar necesidades.
4.- Presentar.
5.- Responderobjeciones.
6.- Cerrar la venta.
7.- Obtener reventas y referencias.
Perfecciona la destreza.
Mejora en lo que haces
Encara tus temores
El temor y la auto duda siempre han sido los más grandes enemigos del potencial humano. Mucha gente pone en duda su habilidad para sobresalir en un área en particular, y aún que esto no es cierto, se hace realidad.
No te vendas por poco
Reta lascreencias que te limitan
Sentimos que la gente que lo está haciendo mejor que nosotros son realmente mejores que nosotros.
EL REACTOR CENTRAL DEL CONCEPTO SOBRE TI MISMO
Mientras más te gustes, más te gustará otra gente. Mientras más te guste otra gente, más les gustas tú a cambio. Mientras más te gusten tus clientes, más les gustaras a tus clientes, y estarán más dispuestos acomprarte y a recomendarte a sus amigos.
Autoestima y ventas
Mientras más te gustes en proyectar, compenetrarte, identificar necesidades, presentar tu producto o servicio, responder a las objeciones, cerrar la venta, y obtener reventas y referencias, mejor serás en tales áreas.
El gran descubrimiento
Tú te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo.
La gente exitosa controlasus diálogos internos.
El mejor momento para realizar una venta
Actúa al máximo.
Nada te detendrá
“El éxito genera éxito”
Mientras más vendas, mejor serás en las ventas!!. El concepto que tienes sobre ti mismo como vendedor mejora y mejora.
Finalmente alcanzas el punto en tu propio pensamiento donde sabes que nadie puede detenerte. Si continuas vendiendo por suficiente tiempo,comenzarás a tener repetidas experiencias exitosas.
El poder de las afirmaciones positivas
Prepárate psicológicamente antes de cada llamada de venta, dite a ti mismo: “¡Me gusto! ¡Me gusto! ¡Me gusto!”.
OBSTÁCULOS AL ÉXITO DE LAS VENTAS
El temor al fracaso y el temor al rechazo.
El temor al fracaso es un temor subconsciente que todos desarrollamos temprano en la vida, por lo...
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