psicologia del consumidor

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
La necesidad de gastar sin motivo aparente, de una manera compulsiva, se está convirtiendo en una obsesión de los mayores que se empieza a contagiar a los más pequeños. Losperiodos de rebajas o descuentos en grandes almacenes y tiendas suelen ser los peores. Las Organizaciones de Consumidores y Usuarios recomiendan que se ejercite un “consumo racional y lógico” eincluso indican que se elabore una lista de los productos que realmente se necesitan antes de lanzarse a la calle con el dinero en el bolsillo.
El llamado "Síndrome de la moda" es el fenómeno másreciente. Este es un comportamiento patológico que se caracteriza por la dependencia creciente del deseo de adquirir ropa y complementos del vestir que no son necesarios, hasta el punto de que los afectadosregalan poco tiempo después prendas cuya compra representó un serio quebranto para su economía. La mayor parte de los casos estudiados demuestran que la persona adquiere ropa o complementos no soloinnecesarios, sino inapropiados para el estilo o la personalidad del comprador, incluso tallas mayores o menores de las que se necesitan.
Las personas más propensas a padecer este síndrome son mujeresentre los 18 y los 35 años con un nivel económico medio-alto y estudios preferentemente medios e incluso universitarios. El culto a la belleza motiva todo tipo de gastos de tiempo, dinero y energía, yno hay mejor forma de demostración del propio estatus que la utilización ostentosa del atuendo. En cualquier caso, no debe confundirse el consumismo moderado, el de permitirse un capricho que levantael ánimo en un día desmoralizador con la compra a discreción, que es lo que define el síndrome de la moda.
QUE ES MOTIVACION DEL CONSUMIDOR
Es un comportamiento o actitud del consumidor paraconseguir ya sea un bien o servicio.
MOTIVOS QUE DISTINGUEN LOS TEORICOS
BIOLOGICOS (FISIOLOGICOS) sed, hombre, sexo.
PSICOLOGICO (obtención social, status)
APRENDIDOS (normas y deseos los que son...