Psicologia del hombre

6 elementos de la psicología aplicados a la publicidad y el marketing

Una de las claves usadas por la publicidad y la mercadotecnia aplicada es hacer uso de la psicología, lo mejor es que labuena atención a los clientes va implícita. Conoce un poco más sobre saber que es lo que tus clientes quieren gracias a esta ciencia.


Los seres humanos respondemos a ciertos detonadores, así que parainfluir y entender a tus clientes, necesitas entender cuáles son y cómo usarlos en tu mensaje de marketing y publicidad.
Expertos dicen que si sabes cómo funciona la mente, tienes el poder deinfluenciar en las decisiones que toman. A continuación, algunos de los detonadores de acuerdo a Akshay Nanavati, coach de negocios:
1. Las fuerzas motoras de todo comportamiento humano: Mediante el deseoo placer encontrado en una persona puedes definir las motivaciones que lo harían decidirse a una compra. “Para influenciar a alguien, debes saber qué le influencia. Esto lo defines identificandoclaramente quién es tu audiencia.”
En un mensaje de publicidad, la meta es enseñar a los prospectos cómo moverse lo más cerca posible a cierto punto que quieren llegar. Cuanto más los acerques a ese puntomás probable es que te compren.
2. Novedad: Se ha demostrado que neurológicamente, estar expuesto a algo nuevo y poco familiar incrementa la liberación de dopamina en el cerebro, este piensa que hayuna posibilidad de recompensa esperando por nosotros.
Puedes aplicar esto simplemente a tus productos creando nuevos, o dotándolos de cambios a los ya existentes.
3. Explica por qué: El Dr. MichaelGazzaniga, autor y profesor de la Universidad de California descubrió que nuestra mente siempre busca explicaciones para entender todo lo que experimentamos en la vida.
Llamar la atención delcerebro con preguntas o afirmaciones que llevan hacia una duda puede jugar con la mente de tu posible comprador.
4. Cuenta una historia: Contar historias activa partes de nuestro cerebro asociadas con la...