Psicologia Experimental

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL TRABAJO DE GESTION DE MARKETING
ENSAYO SOBRE POSICIONAMIENTO NOMBRE: ROLY BRAVO DUQUE CURSO: 3 A MARKETING

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento es una de las clave del éxito del marketing debido a que hace referencia a que en la mente del consumidor el producto es claro distintivo y deseable; esdecir el producto ya pertenece al cliente y ellos son conscientes de que el mismo es líder en el mercado y únicamente deberían adquirir eso al momento de realizar la compra, el posicionamiento del mercado consiste en la decisión por parte de una empresa acerca de lo atributos que se pretende le sean otorgados a su producto por el mercado meta.
Un enfoque más profundo para realizar unaposicionamiento en el mercado consiste en informar a los consumidores de la categoría a la que pertenece la marca y después destacar los factores que hacen que la diferencien del resto de marcas es decir hacer que el cliente encuentre algo que haga que el producto que está en dirección al posicionamiento tenga algo particular, que haga que el resto de productos no tenga pero que en este caso le brinde alcliente una experiencia.
Una vez que se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado, se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público, en comparación con lo que se puede dar a la competencia, un producto también puede posicionarse directamente en contra de un competidor, finalmente el producto también puede posicionarse para ciertasclases de usuarios.
En el caso de los productos que se van a lanzar por primera vez la publicidad inicial juega un rol muy importante al momento del posicionamiento debido a que deben crear conciencia con los futuros clientes acerca de la imagen de la marca ya que debería ser recordable para así adquirir un recordatorio de la misma ya que
El resaltar las ventajas que ofrece la categoría depertenencia es indispensable porque así el cliente se dará cuenta de que el producto que va a adquirir dependiendo de sus necesidades es el mejor sin duda; posterior a eso el cliente comparara el producto con otros pero en ocasiones el recurrirá a marcas conocidas sin embargo es importante utilizar un identificador del producto, algo que haga que genere una experiencia mejor que los competidores.Como había dicho es importante diferenciar a un producto de otro haciendo que el mismo sea mejor y recordable en la mente del cliente pero para ello es importante además conocer los criterios clave que pueden ayudar a diferenciarlo uno de ellos es la relevancia; los consumidores a los que vamos a dirigirnos deben considerar factores de diferenciación físicos en el producto como la altura porejemplo si lanzamos una publicidad agresiva de la altura de un producto llamara mucho la atención sin embargo el cliente fue atraído por su publicidad indicando los niveles de relevancia mas no por su altura en sí. Otros de los factores son la exclusividad y la credibilidad, cuando un producto es exclusivo es decir no muchos pueden tenerlo el cliente siente tener algo diferente pero debe tambiénconsiderar que todos los factores de los que había hablado deben ser creíbles reforzar su credibilidad es un instrumento indispensable al momento de posicionar un producto en el mercado meta, es importante recalcar que es necesario utilizar similitudes en el producto para que la gente confíe en el mismo.
Para decidir la estrategia de posicionamiento es necesario establecer un marco de referencia quepermita IDENTIFICAR el mercado meta y la naturaleza de la competencia y los factores de diferenciación y similitud ideales para las asociaciones dela marca, Cuando seleccionamos un marco de referencia es decir un modelo o guía nos acercamos mas a un correcto posicionamiento ya que de eso dependerá la comprensión del comportamiento del consumidor y de sus consideraciones al momento de tomar...