psicologia individual

¿Nacido para Triunfar?


Antes de comprar acciones de una firma, uno se debe preguntar
si su presidente ejecutivo es un hijo primogénito o uno de los menores.



Frank Sulloway es un hombre maduro de 50 años de edad; un investigador del programa de ciencia, tecnología y sociedad en el MIT (Massachussets Technology Institute); pero más que eso es el autor de Born to Rebel: Birth Order,Family Dynamics, and Creative Lives, un libro que ha generado cierta conmoción en distintos círculos empresariales y administrativos
.
Todo es tan sencillo, dice Sulloway; depende del orden en que uno haya nacido dentro del núcleo familiar, o al menos es un ingrediente fundamental en el destino. Tampoco se quiere afirmar aquí que sea el único factor ambiental que determina el comportamientohumano – la genética desempeña un papel mucho más importante pero el orden en que nacemos sí importa, y mucho – incluso mucho más que el género-. Así como los animales evolucionan para explotar nichos ambientales, los hijos también hacen los propio, pues adoptan un comportamiento que determina firmemente su lugar en el corazón de la familia.

¿Será que la tesis de Sulloway se puede aplicar como unaprueba en los negocios? ¿Será aplicable a los líderes empresariales? Su libro se refiere a personalidades históricas; sin embargo, los autores de esta nota nos pusimos a la tarea de adelantar una investigación por nuestra propia cuenta. De igual manera, le pedimos también el favor a Sulloway de que aplicara su teoría al escenario empresarial de hoy día.

Escogimos 50 nombres para estudiar yexaminar detenidamente, de los cuales más de la mitad eran primogénitos. Sin embargo, los primogénitos conforman tan sólo 35% de la población estadounidense. Como lo explica Sulloway, los primogénitos tienen la tendencia a ser triunfadores, al tiempo que son personas agresivas y diligentes.

Si se considera el liderazgo como una característica determinada por el orden de nacimiento, se puede decir,entonces, que esta determinación aplica a ambos sexos. Varios estudios han descubierto que las mujeres ejecutivas por lo general son primogénitas también y una minoría ocupa un lugar más abajo en la escala ordinal de nacimiento.

En nuestras investigaciones, hallamos que más de la mitad de los grandes triunfadores en el mundo empresarial que son primogénitos no comprueban totalmente la teoríaque sostiene que el orden de nacimiento ejerce una gran influencia en el logro del éxito. Sulloway señala que muchos contestatarios y rebeldes empresariales ocupan órdenes de nacimiento distintos a los registrados por los altos ejecutivos típicos. Gordon Moore y Robert Noyce, fundadores de Intel, son hijos menores. Graig McCaw, quien apostó su empresa al negocio de los celulares, es el segundo hijoen la familia. Rupert Murdock y David Geffen son ambos, también, segundos hijos. Bill Gates es el segundo de tres hijos. De una u otra manera, cada uno de estos personajes que no son primogénitos, se atrevieron a desafiar el orden establecido.

Así, se podría afirmar, luego, que los primogénitos se convierten en excelentes ejecutivos, pero los verdaderos pioneros son los hijos que no ocupan elprimer lugar en el orden de nacimiento.

Lo que estamos diciendo aquí no es Psicología barata. Para sacar sus conclusiones, Sulloway alimentó un programa de software con medio millón de datos sobre 6.000 personas, y llegó a la conclusión de que la personalidad es la confluencia de experiencias y características personales, ambientales y genéticas. No importa si se es rico o pobre, inteligente otonto, grande o pequeño, todos los hijos tratan de ganarse el favor y llamar la atención de sus padres. Al entrar en esta competencia con el resto de hermanos, los niños trabajan duro para nivelar el campo de juego o, mejor aún, para cambiar las reglas del juego y obtener una ventaja. Esta situación es lo que garantiza el hecho de que los primogénitos tengan, cuando adultos, personalidades...