Psicologia Social - Estereotipos

Canvi d’actituds
1. Persuasió-> Esforços que fem per modificar la conducta o les actitud d’una altre persona.
Dos enfocaments:

* TRADICIONAL ( Yale ): Característiques del Qui diu Què a Qui, per tant, s’intenta esbrinar quan serà mes possible la persuasió.
En aquest enfocament el comunicador haurà de ser:
* Com mes expert sigui mes persuasiu que no pas si no es expert en el tema* Mes persuasiu serà aquell que sigui mes atractiu, es a dir, no nomes en quant a l’aparença sinó també que s’assembli a la seva audiència
* Mes persuasiu es aquell que parla ràpid
En aquest enfocament el missatge haure de ser:
* Mes persuasiu serà aquell que no sembla que vol modificar les actituds
* Davant del públic hostil , es a dir, aquell que t’ho qüestiona tot, es mespersuasiu el missatge que planteja les dues cares de l’argument
* Serà mes persuasiu el missatge que evoca emocions fortes. Però sempre s’ha de vigilar amb la por, ja que massa por pot distreure l’atenció del missatge.
El missatge tindrà 3 efectes: Efecte Primacia: la informació que es presenta primer es la que influeix mes i es recorda millor.
* Efecte Recència ( recent) : la informació quees presenta al final te un efecte major i la recordem millor. Si les dos informacions es presenten seguidament, la primera es recorda millor, en canvi, s’hi hi ha un lapse de temps ( mes temps entre elles), ka informació que millor es recorda es la ultima. Podem veure en aquests casos que el temps te molta importància.
* Efecte Dorment: La persuasió augmenta amb el temps, es a dir, que quan etpresenten la imatge per primer cop no li mostres atenció, però si després hi ha algu que et fa recordar allò farà que el compris després de mes anuncis, però si aquesta senyal no s’interposa i tel recorda, acabem descartant el missatge. Estímuls que ens fan rebutjar un anunci.
En aquest enfocament l’audiència haurà de ser:
* Les persones mes fàcils de persuadir son aquelles que es distreuenamb un esdeveniment.
* Son mes fàcils de persuadir aquelles persones que tenen una baixa autoestima.
* Biaix de disconformitat: Les opinions prèvies incideixen en la possibilitat de persuadit, donat que la nova informació es sotmet a una major anàlisi. Es a dir, si la persona ja te una idea del missatge i li dones una altre idea es mes difícil de persuadit.
* Efecte de tercera persona:La majoria de persones creu que es menys influenciable que la resta, per tant tothom es igual de influenciable ja que pensa que l’altre es mes influenciable.

* CONGNITIU
Hi ha un interès pels processos que expliquen la persuasió
* Model probabilístic d’elaboració -> quan les persones son persuadides, passen per un procés:
Ruta central: basada en els arguments , es a dir, aquellespersones que son motivades per el que s’està dient. Com mes detallat sigui la informació mes motivada estarà aquella persona i serà persuadida si els arguments li han agradat. Ex: Polítics que fan campanyes.
Ruta perifèrica: basada en els estímuls externs( la veu física, musica, emocions.. Aspectes que no requereixen tanta capacitat d’esforç per processar)

MISSATGE PERSUASSIU | ELABORACIO |RUTA | PROCES DE LA INFORMACIO | CANVID’ACTITUD |
| Alt nivell | Central | DetallatElaboracióEsforç | Depèn dels arguments |
| Baix nivell | Perifèrica | No detallatPoc esforç | Depèn de la presencia dels estímuls externs |

Quina de les dos rutes provocarà un canvi d’actitud mes gran?
* Ruta Central: és un canvi PERLLONGAT, al sotmetre la informació a un anàlisi mes acurada es mesprobable que resisteixi a pressions
* Ruta Perifèrica: els canvis son a curt termini, transistors i superficials

2. Complaença -> canvi de conducta en resposta a una petició d’algu ( quan acceptem aquest canvi d’actitud)
Estratègies i tàctiques per afavorir-la:
* Congraciament-> intents estratègics de agradar algú, el risc es que el receptor noti aquesta intenció de fer-ho i per tan...