psicologia social y negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CIUDAD JUÁREZ
PSICOLOGIA SOCIAL Y NEGOCIACION
ING. LOGISTICA INTERNACIONAL
CD. JUÁREZ, CHIH. OCTUBRE DEL 2014
Introducción
A continuación veremos resumido y explicado el capítulo 3 del libro de técnicas de negociación como negociar eficaz y exitosamente, que es psicología social y negociación en el cual nohabla de cómo se trabaja en grupos y demuestra el carácter que toman sus integrantes cunado se trabaja en grupo o individualmente, así también formas de negociación y de cómo actuar en ellas.
Hablamos también de las formas en las que se actúa en un grupo, y de los riesgos que se llevan a cabo al tomar decisiones en grupo, de las conductas que se toman extremas y de la conducta que se da de acuerdoa los grupos en los que estamos integrados.
Se trata también el tema de la comunicación no verbal, de cómo se puede comunicar sin tener que hablar con puras señales o gestos se puede entender mejor que al hablar.
Las posturas del cuerpo en las cuales demuestras tu persona, veremos diferentes tipos de ellas y lo que significan.

Psicología social y negociación
La creencia de que el ser humanoes un ser eminentemente individual, es falso. Es a través de la socialización y de la relación con las personas que componen los grupos sociales. Es importante que el buen negociador conozca campos como los significados del grupo para el ser humano, las relaciones interpersonales, la polarización grupal o el pensamiento de grupo, como se menciona en el libro es importante que el negociador seasocial ya que si es serio pues la negociación no sería efectiva.
La polarización grupal
Como podemos ver, las decisiones más arriesgadas y extremas son las decisiones que tomamos en grupo.
Se define polarización grupal a el incremento de las tendencias que tienen los miembros de un grupo, existe una teoría de la responsabilidad de Wallach y Kogan , según la cual cuando los miembros del grupodiscuten entre si para tomar una decisión , la decisión será más extrema y arriesgada que la decisión que se hubiese tomado individualmente , dado a esto es que la decisión no es responsable de cada miembro, y así toman una decisión y si es decisión no es buena , se escudan diciendo que no es de ellos esa decisión .
Por ejemplo en un grupo de negociación laboral , se discute sobre subir l salario alos empleados, y dan varias opciones grupalmente , y como habíamos mencionado las decisiones son extremas, y no serían decisiones que individualmente hubieran tomado.
El pensamiento de grupo
Los psicólogos desde hace años vienen diciendo que los grupos con alta cohesión son más productivos que los que no la tienen. Pero según el libro de Janis, titulado víctimas del pensamiento cuenta comohay decisiones que no son buenas, porque son tomadas en grupo.
Este tipo de riesgos:
Alta cohesión de grupo
Aislamiento relativo del grupo de los puntos de vista diferentes.
Líder tan directivo que siempre sea el quien proponga las decisiones a tomar.
Con un líder directivo los miembros prefieren no oponerse a la decisión del líder incluso cuando no los convenza, tanto como para no perder algrupo y no perder la cohesión grupal.
Los miembros del grupo tratan de cuidar su comportamiento y protegerse entre ellos, cada uno de ellos se esfuerza por salvaguardar la unidad.
Creencia en el ser humano como ser esencialmente racional:
La razón y emoción o pasión van siempre unidas y son absolutamente inseparables, en los humanos la emoción predomina sobre la razón, esto significa que nosgana el sentimiento en vez de actuar con la razón, de ahí surge la falsedad de la metáfora computacional.
Con la ciencia y la educación seriamos capaces, no solo de dominar a la naturaleza, sino también de controlar al ser humano y conseguir una sociedad ideal y por fin libre de las cargas de los atavismos que siempre la han acompañado, con la educación y al ciencia se puede alcanzar la felicidad...