psicologia social

Trabajo Práctico Evaluativo N° 2
Integración de los contenidos de las Unidades 3 y 4














Turno: Mañana
Fecha: 06/06/2013
Integrantes:
Paula Aimar Condición Regular 38.105.544
Antonella Dutto Condición Regular 38.191.355




En el presente trabajo analizaremos un grupo de drogodependientes a través deuna asociación que aborda problemáticas del consumo de drogas con el fin de relacionar sus actitudes con los temas dados en clase como la Influencia Social (persuasión, poder social, conformidad, obediencia e influencia de grupo) y las Relaciones Sociales (Agresiones). Para ello contactamos con la institución “Asociación Programa Cambio “que funcionó como intermediaria para contactarnos con elgrupo elegido y realizar la observación.
Para llevarla a cabo nos contactamos con la Licenciada Cecilia Bordón que nos brindó información para obtener una mejor interpretación de los hechos.
A continuación abordaremos el marco teórico para una mejor comprensión, precedido del desarrollo, finalizando con una conclusión a cerca de la investigación realizada.

La persuasión es el proceso porel cual un mensaje induce cambios en las ciencias, actitudes o comportamiento, no es ni buena ni mala.
Existen rutas que conducen a la persuasión:
Ruta central que se da cuando la gente está motivada, es capaz de pensar sistemáticamente en un tema, puede llevar a un cambio de actitudes que más duradero.
Es el convencimiento que ocurre cuando las personas interesados se centran en losargumentos y responden con pensamientos favorables.
Ruta periférica, se pueden producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales, por lo general se da esta ruta en la persuasión cuando no pensamos el mensaje demasiado o bien estamos distraídos o desinteresados. Es la forma de convencimiento cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el “atractivo del comunicador”.Con respecto al comunicador, dependiendo de quién sea es como va a incidir en el público.
Algunas características que hacen que el mensaje sea más persuasivo son, la Credibilidad que se da cuando una persona confiable comunica, impacta más en la audiencia.
Podemos nombrar aquí el Efecto del durmiente que es cuando la fuente o conexión con el mensaje es olvidado.
Otra característica es elatractivo, que se trata de que mucha veces tiene más incidencia en nosotros a la hora de persuadir personas que nos parecen atractivas o bien situaciones u objetos.
Al hablar del contenido del mensaje, podemos decir que el mensaje en general tiene más influencia cuando provoca el “miedo”. Esto los hace reaccionar y por ende cambiar su actitud.
Además, el mensaje debe ser en dos sentidos, esdecir presentar ambos sentidos para mantener una visión crítica y promover la credibilidad.
Por otro lado el canal de la comunicación es el medio o forma en la que se entrega el mensaje.los medios son los que mayor incidencia tienen en nosotros a través de los líderes de opinión.
La audiencia es el último elemento de la persuasión. Esta depende mucho de la edad (generaciones, formas de abordartemas) entre otros, la distracción que tienen los individuos, y su interés en los temas que se abordan.

Este fenómeno social también lo podemos observar claramente en los cultos, grupos de autoayuda o psicoterapia. Ellos brindan una relación social de confianza y apoyo, les ofrecen conocimiento y esperanza, y hasta muchas veces alejándolos de su grupo mas cercano.
Hay técnicas para resistiresta persuasión como por ejemplo, comprometeremos públicamente con nuestra posiciones ya que luego de esto somos menos susceptibles, atacar ligeramente las posiciones de la gente para hacerlas reaccionar, y por ultimo Inmunizarnos , exponiéndonos a ataques débiles para que cuando ocurra uno más fuerte dispongamos de formas para rebatirlo.
Ahora bien, todo lo que hemos dicho hasta ahora, está...