psicologia social

Citando a Ana Quiroga, quien dice que solo el vínculo con otros hace que se acceda a los propios deseos para conocerlos y satisfacerlos creo que la descripcion de las caracteritisticas de busqueda es solo un boceto de los deseos verdaderos del cliente.
Suele suceder, alguna veces que con quien tratemos no es realmente el desisor, ante todo en este caso debemos de llegar a el para focalizarnosen su busqueda.
Mi primera tarea sería buscar en mi cartera, teniendo organizado un buscador que aplicaria segun las caracteristicas particulares de cada cliente. Me preocuparia por presentarle al cliente minimo 2 alternativas, si es necesario ingresaria a los portales que se comparten con colegas (la globalizacion ha echo que tengamos esta invalorable oportunidad), no quedarian excusas para unaventa exitosa. El echo de ofrecer varias alternativas antes de la visita,lo creo necesario ya que con esa conversacion previa sabremos realmente lo que el cliente busca sin ocultamientos, que muchas veces hasta el cliente mismo no tiene claro.
Algo Importante es que no sabemos que producto buscan ni su modalidad si es Compra o locacion de un inmueble, si es compra nos abocamos a la busqueda,pero si es locacion tenemos la oportunidad de ofrecerle otra oportunidad al cliente ,otro producto nuestro como credito Hipotecario.
Yo implementaria un Sistema de datos para completar por el cliente que seria muy util para ambos a la hora de elegir, por ejemplo :
datos personales de cada uno del grupo familiar: Nombre y Apellido, edad, ocupacion,
con respecto a la casa:
cantidad de ambientes,piso ,ph o casa, con o sin garage,con balcon,con parque,si posee mascotas,(en el caso de locacion hay muchos propietarios que no lo aceptan)
Luego de mi introduccion, la propuesta que plantearia luego de haberle ofrecido un abanico de posibilidades,hoy en dia el saber si poseen automovil o mascotas es muy importante para la busqueda (siempre escuchando al cliente y estando seguro de lo quequiere), serian a titulo supuesto las siguientes:

1. A)Ofreceria un credito hipotecario para la compra de un PH de 4 ambientes con posibiliades de modernizar, y utilizer el 3er cuarto para dependencia de su niñera y no depender de horarios de guarderia).Zona Colegiales/Belgrano
B) Departamento en Alquiler con opcion a compra de 4 ambientes con dependencias, Apto Profesional
Idealpara instalar el consultorio si es que lo quieren o utilizar la dependencia para el personal
Zona: Belgrano (ideal para instalar el consultorio)
C) Alquiler de 3 ambientes en Palermo o Belgrano con cochera,seguridad,jardines
parquizados,piscina y solarium, y salon de usos multiples
Con estas opciones sabre como tienen planificada la crianza del bebe y sufuturo profesional, ante eso se abriran mas posibilidades aun para ofrecerles.
2. A)Departamento de 3 ambientes con balcon terraza, en zona aledaña a la vivienda de sus hijos, con seguridad,ascensor en un piso bajo con buena vista parquizada,donde veran la posibilidad de renovar su vida comprando muebles y decorando su Nuevo hogar, cercano a algun parquet para realizer paseos diarios
3. B) Casa enbarrio residencial cercano a sus hijos con parrilla y fondo parquizado para recibir a la familia los fines de semana
4. C) Departamento 3 ambientes con balcon y dependencias, edificio con seguridad
5. cercano a Microcentro en zona tranquila, para poder disfrutar de los espectaculos que ofrece Buenos Aires

Con estas opciones sabre si: la idea es reunirse los fines de semana en su casa, sisolo quieren estar cerca para verlos de vez en cuando, si cuidan nietos, si dan paseos, salen a caminar o prefieren espectaculos nocturnos como cine o teatro. Si la idea es renovarse y disfrutar de una nueva casa o prefieren conservar muebles.
3 le ofrecería la opción de alquilar un departamento temporario amoblado economicoestos apartamentos están bien ubicados a precios muy...