psicologia

Esta parte del libro es muy inquieta por que es muy importante el en ámbito social y muco mas lo k es en el trabajo por que estamos hablando de un trabajo que se refiere a las ventas, en este trabajo necesitamos el autoestima alto por cuando nosotros estamos haciendo la venta y la gente nos sienten inseguros al momento de hablar, de hacer nuestro proceso de ventas, lógicamente la gente sedesanima del producto o lo que les estamos ofreciendo.

A los clientes los estamos haciendo inseguros para que no nos compren y lo k nosotros tenemos que hacer es indagar al cliente, cuales son sus necesidades, por que lo necesitaría y por que no hasta hablar de nuestra persona y muchas veces ponernos como ejemplo.
De hecho todo el mundo tiene una imagen de sí mismo, es decir, un conjunto decreencias sobre sí mismo y el mundo
ya que lo podemos ver del ideal de uno mismo, la persona que uno quiere ser si todo saliera bien.
La imagen de uno mismo: cómo se ve uno mismo actualmente.
Autoestima: el alineamiento entre el ideal de uno mismo y la imagen de uno mismo.

La clave para tener éxito en las ventas está en hacer todo lo posible por aumentar la autoestima. Mientras más alta sea esta,más exitosos seremos como vendedores.

Para aumentar la autoestima:
siempre como un trabajador independiente: el presidente de su propia compañía que eventualmente ha sido subcontratado por otra persona. Esto significa aceptar toda la responsabilidad de sus actos.

FACTOR RECHAZO
Cuando hablamos de autoestima nos referimos a la valoración afectiva que hacemos de nosotros mismos. Podemosconsiderar que somos personas valiosas, inteligentes y con muchas cosas que aportar o por el contrario, puede que consideremos que no valemos para nada, que no nos merecemos nada e incluso podemos pensar que nadie nos querría si realmente nos conociera. En este último caso, tendremos una baja autoestima que va a condicionar de forma muy importante nuestro día a día.



La autoestima va a funcionaren nuestra vida diaria como un filtro de lo que nos sucede, es como si la autoestima fueran unas gafas de sol que llevamos siempre puestas. Si nuestra autoestima es baja o negativa entonces nuestras gafas son negras y todo lo que nos sucede lo vemos de ese color.
Autoestima, percepción de ser aceptado por los demás, sentirse bien con uno mismo, etc…todo ello son necesidades muy arraigadas en elser humano. Objetivos a cubrir para conseguir un cierto equilibrio en nuestro entorno altamente competitivo, donde los reconocimientos y halagos desinteresados no son precisamente muy abundantes.
Existen muchos factores, además de la característica competitiva de nuestra sociedad, que refuerzan ese deseo de sentir que somos aceptados por los demás.
Los vendedores profesionales, el foco de nuestraatención, como no podía ser de otro modo, desarrollan su actividad en un entorno con esas características. Podemos señalar, con toda seguridad, que el vendedor profesional, “sufre”, como en ninguna otra profesión, el impacto de estímulos que constantemente están erosionando el nivel de aceptación de uno mismo.
Existe cualquier forma relativamente en el comportamiento que ocurre como resultado dela experiencia.
Nunca vemos a alguien que esta aprendiendo. Podemos ver que ocurren cambios, pero no en el aprendizaje mismo. El aprendizaje se da constantemente, decimos que ha habido aprendizaje si un individuo se comporta, reacciona, responde como resultado de la experiencia, en una manera distinta a como se comportaba anteriormente.
En primer lugar el aprendizaje implica cambios, eso puedeser bueno o malo desde el punto de vista organizacional.
En segundo lugar, el cambio debe ser relativamente permanente. Los cambios temporales pueden ser solo reflejos y no presentar ningún aprendizaje.
En tercer lugar nuestra definición se ocupa del comportamiento. Existe aprendizaje cuando hay un cambio en las acciones.



Existen muchas veces en las que una presa con el fin de ganar y...