psicologia


INTRODUCCIÓN

Con este trabajo queremos mostrar como las características de un producto pueden influenciar en la compra de este. Los consumidores muestran mayor interés cuando un producto es llamativo y les recuerda algún hecho. El comportamiento del consumidor varía de acuerdo a la información retenida en la memoria.


















Uno de los principales factores parael estudio del comportamiento del consumidor es conocer la memoria de este, así se puede saber cuáles son sus necesidades y cómo actúan estas en la escogencia de un producto.
Los recuerdos y sentimientos que surgen con un producto influyen en el comportamiento del consumidor. Estos pueden recordar marcas que nunca han utilizado debido a sus características como colores, olores, música, tipo deletra etc. Y pueden asociar el logotipo de la marca con la sensación que produce en ellos.
Las personas no tienen que vivir una experiencia directamente para aprender algo nuevo, también lo pueden hacer observando a los demás.
La repetición continua de una publicidad hace que el consumidor recuerde más fácilmente un producto a la hora de verlo; pero también puede pasar que un producto que llevamucho tiempo en el mercado pierda su gracia ante los consumidores. Ver tanto un estímulo de marketing puede generar en los consumidores su falta de atención y hasta un gran desinterés.
Generalmente las publicidades crean un impulso positivo y hacen que el consumidor tenga más deseos de consumir un producto.
Para que un producto se diferencie del resto tiene que tener una característica novedosapara que así logre captar la atención del consumidor. Cada marca agrega una característica a su producto para que pueda ser reconocido en el mercado y sea diferente al de la competencia para que cada consumidor reconozca su producto.
El nombre de un producto deja de ser un distintivo para la marca cuando este es utilizado por la competencia.
Las empresas pueden tomar como estrategia dar incentivosa los usuarios que más consuman sus productos esto ayudara a incrementar las ventas, que el consumidor quede satisfecho y que se cree una relación más íntima entre el oferente y el demandante.
El consumidor centra su atención principalmente en los productos que se ven más atractivos también debe tener gran motivación para realizar la compra.
La memoria almacena una información que necesita oconsidera adecuada que esté presente en el momento que la requiere. Este proceso consta de tres etapas: la primera es la codificación y consiste en reconocer la información que se obtiene; en la segunda etapa esta nueva información que se obtiene ingresa y se acumula con el resto de información ya obtenida hasta el momento que sea requerida, esta es la etapa de almacenamiento; por ultimo en laetapa de recuperación se puede obtener la información que se necesite.
La memoria externa contiene todo lo que tiene que ver con el empaque, la etiqueta, los colores y todos los detalles pequeños que están incluidos en los productos. Los colores y formas de un producto hacen que tenga mayor posibilidad de ser recordados por el consumidor a la hora de comprarlo.
La información que está relacionadacon otra información que ya tenemos en nuestra memoria es más fácil de guardar. Algunos productos pueden ser comprados o preferidos por el consumidor ya que están ligados a un recuerdo; también una historia puede generar en el consumidor un deseo de comprar un producto en específico.
Existen 3 sistemas de memoria: el primero es la memoria sensorial, donde la información que recibimos es guardadadurante poco tiempo; la segunda es la memoria a corto plazo, donde se guarda la información por un tiempo determinado y su capacidad de almacenamiento es reducida; la tercera y última es la memoria a largo plazo que guarda la información por mucho más tiempo. Cuando una información sea más difícil de procesar es posible que se acomode a la memoria de largo plazo.
La difusión la actividad...