psicologia

2.3. Mercado meta
La determinación del mercado meta es la base del futuro de la organización. De hecho los empresarios visionarios, antes de elaborar el producto o lanzar un servicio a la venta enun mercado, primero determinan el mercado meta que desean conquistar.
Con base en la información obtenida en la segmentación se debe determinar, entre otras características, si el mercado meta tieneel suficiente poder de compra para adquirir el bien ofrecido y si la organización tiene la suficiente infraestructura como para ser proveedor de ese mercado.
Si el bien ofrecido supera la oferta y lademanda sube, no se considera un éxito sino una mala planeación de mercadotecnia y, en un momento dado, los consumidores cambiarán su hábito de compra al no encontrar disponibilidad del producto enlos puntos de venta, optando probablemente por elegir el producto de la competencia al no cubrirse su expectativa de abasto.
En el mejor de los casos el producto sólo sería aceptado en principio, perosu posicionamiento en el mercado sería sólo pasajero. Esto implica que no se cumplieron uno de los objetivos primordiales de mercadotecnia: hacer clientes leales con relaciones duraderas.
2.3.1.Concepto básico de mercado meta
Una vez identificada la segmentación del mercado, la organización tiene como tarea, encontrar o seleccionar el segmento de mercado o mercado en general, en donde se quierelanzar o posicionar el producto. También puede ser un relanzamiento o reposicionamiento de algún producto; ya que la empresa, mediante investigaciones de mercado, se da cuenta que la competencia leestá ganando mercado, cambiando las costumbres de compra de los individuos.
Lograr un posicionamiento efectivo y duradero del producto en el mercado meta es uno de sus objetivos principales, estoimplica agrupar individuos con características homogéneas en cuanto a particularidades psicográfica, actitudes, comportamientos, gustos y deseos
2.3.2. Criterios de selección del mercado meta
La...