psicologia

TÉRMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO®
ESTILOS LIFO
AYUDA/ACEPTA
AY/AC

Puntos

Orden

CONTROLA/TOMA
CO/TO

Puntos

Orden

ANALIZA/RETIENE
AN/RE

Puntos

Orden

ADAPTA/CEDE
AD/CE

Puntos

Orden

USO PRODUCTIVO
Considerado
Idealista
Modesto
Da confianza
Leal
D ayuda
Receptivo
Responde al pedido
Busca excelencia
Cooperativo
Se hace cargo
Rápido paraactual
Confianza en sí mismo
Busca cambios
Persuasivo
Intenso
Competitivo
Toma riesgos
Persiste
Urgencia
Tenaz
Práctico
Económico
Reservado
Fáctico
Firme
Prolijo
Metódico
Detallista
Analítico
Flexible
Experimental
Jovial
Entusiasta
Usa tacto personal
Adaptable
Habilidad social
Negociador
Animado
Inspirador

POSIBLES EXCESOS
Se niega a sí mismo
Impráctico
Seautodesvaloriza
Ingenuo
Obligado
Paternal
Pasivo
Demasiado comprometido
Perfeccionista
Fácilmente influenciable

AY/AC

Puntos

Orden

Dominante
Impulsivo
Arrogante
Abandona lo viejo
Distorsiona
Coacciona
Rivalizador
Apuesta
Pone presión
Impaciencia

CO/TO

Puntos

Orden

No puede parar
No creativo
Avaro
Inamistoso
Preso de datos
Obstinado
Muy elaborado
Rutinario
Muyminucioso
Crítico

AN/RE

Puntos

Orden

Inconsistente
Sin rumbo
Pueril
Agitado
Evita confrontación
Sin convicción
Manipulación
Cede demasiado
Melodramático
Exagerado

AD/CE

Puntos

Orden

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO® AYUDA/ACEPTA
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES
 Necesita sentir que estátrabajando en el
mejor proyecto, el más relevante.

 Se niega a trabajar en proyectos de menor
relevancia o propósito.

 Le gusta realizarse, haciendo
beneficie a los demás.

 Puede dejarse envolver demasiado en los
problemas de los demás y es incapaz de decir
“no”.

algo

que

 Deseoso de confiar en lo que dicen los demás
sin ponerlo en duda.
 Es indulgente con los demás ydefiende sus
derechos.

 Permite a los demás sentir que tienen un papel
importante en la determinación de lo que
ocurre.

 Fácil de manipular, termina desilusionándose de
la gente.
 Sobre protector y demasiado identificado con
los intereses de otros.

 Puede ser demasiado sensible a la dirección de
otros y serle difícil iniciar acciones.

CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN
 Deseoso de oírla posición de los demás.
 Acepta y trata de resolver quejas legítimas.
 Deseoso de extenderse y de hacer lo que es
justo por los otros.
 Altamente dedicado a reducir el conflicto y
establecer cooperación.
 Ejerce influencia en la oposición a través de
enunciados de principio y justicia.

 Puede identificarse demasiado con los objetos
ajenos y olvidarse de los propios.
 Puedellegar aceptar exigencias no razonables.
 Se vuelve demasiado abnegado
demasiadas concesiones.

y

hace

 Se rinde a la oposición por evitar ser visto como
no cooperativo.
 Moralista.
Expresa
sentido
perpetrada en su contra.

de

injusticia

CONDICIONES DE STRESS
 Deseoso de asumir responsabilidad y tratar
otra vez.

 Se vuelve crítico consigo mismo y con los demás
cuandono puede lograr lo imposible.

 Optimista, con esperanzas de que todo se
resolverá en su debida forma.

 Carece de percepción
involucrados en la situación.

 Deseoso de usar otras personas y otros recursos
para resolver presiones.

 Excesiva confianza en los demás cuando se
siente inseguro.

de

los

peligros

ORIENTACIÓN BÁSICA: Siendo sensible a las necesidades de losdemás, persiguiendo la
excelencia y sus altos ideales, su rectitud y escrupulosidad serán apreciadas y gozará de
sus buenas consecuencias.
META: Ser visto como una persona sensible y de valor.

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO® CONTROLA/TOMA
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productiva)

CONDICIONES HABITUALES
 Le gusta tener el control de la relación y...