Psicologia

MODELOS
MODELOS PSICOLÓGICOS
APLICADOS A LA PUBLICIDAD
TEMA 6

MODELO
MODELO CONDUCTISTA. LA
PUBLICIDAD MECANICISTA
principios de CC e instrumental
CC: música turrón R automáticas
CCInstrumental:
ofrecen algo por la compra R+
Podemos
Podemos evitar un dolor RCampañas drogas accidentes Castigo +
Bonos, por la compra de ….ofrecen… en plazo y
cantidad minima

MODELO
MODELOCONDUCTISTA. LA
PUBLICIDAD MECANICISTA
Lo importante es ofrecer muchos
estimulos breves y martillentes
No importan carcteristicas del producto
Repetición directa; una imagen, frase o
palabra dentrode un anuncio
Repetición semi-directa: repetición de una
misma idea o estilo visual a lo largo del
tiempo
Repetición indirecta: colores de las marcas

MODELO
MODELO CONDUCTISTA. LA
PUBLICIDADMECANICISTA
Valoración del modelo:
Concepción mecanicista del
consumidor
Respondemos de manera automática
Las técnicas basadas en este modelo son
ineficaces con productos de fuerte
implicación:por que supone una reflexión

MODELO
MODELO RACIONAL: LA PUBLICIDAD
INFORMATIVA -PERSUASIVA
El proceso de comunicación se da de
forma racional, objetiva y on arguntació
lógica
Busqueda debeneficio: los anuncios
deben ofrecer demotraciones, referencias
exactas
Si tiene en cuenta la subetiividad pero con
deliberacion intelectual

MODELO
MODELO RACIONAL: LA PUBLICIDAD
INFORMATIVA-PERSUASIVA
Colley: para ser eficaz todo mensaje debe
cubrir en el consumidor estas etapas:
1. conocimiento: debe conocer la
existencia de una marca o firma
2. comprensión: ayudar al consumidor acomprender que significa el producto y
que beneficios le puede aportar este
3.convicción: predisponer
psicologicamente para que compre
4. acción: termina por comprar

MODELO
MODELO RACIONAL:LA PUBLICIDAD
INFORMATIVA -PERSUASIVA
Valoración del Modelo:
La deliberación de la compra no siempre
es lógica. Se mezclan, afectos, emociones,
presión
presión social…
Este modelo resulta...