Psicoterapia

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REPORTE ESPECIAL

Las 15 Mentiras Que Se Dicen Los Psicoterapeutas Para No Vender Bien Sus Servicios
No Culpes A La Crisis, El Enemigo Está Adentro

Antonio González Mozuelos Febrero 2010

Hola amigo psicólogo, psicoterapeuta, psiquiatra. Hoy quiero hablarte en confianza, de un terapeuta a otro. Quisiera dejar el lenguaje académico, institucional de negocios fuera de esta charla. Noesperes teorías espesas que hablan del subconsciente ni un ensayo pesado y aburrido. Lo que quiero decirte es muy importante, así que lo diré en el lenguaje más sencillo y coloquial posible. Yo sé que tienes un excelente producto que ofrecer. Tienes grandes sueños y aspiraciones para tu práctica profesional; para ti no es un negocio pequeño, no es un negocio cualquiera… le inviertes toda tu energíamental y emocional. Te has preparado durante años para poder cumplir tu sueño: dedicarte a lo que amas. Quieres que sea tu gran legado en esta vida. Cuando hablas con otro terapeuta, te expresas con mucha pasión de tu trabajo. Tienes confianza en el futuro, trabajas duro y estás disfrutando de ciertos logros. Pero seguramente te gustaría hacer MUCHO MÁS. Es por eso que solicitaste este ReporteEspecial, y te felicito por ello; esto me dice que te preocupas por tu desarrollo profesional, y yo respeto eso. Y por este respeto que siento hacia tu práctica profesional, hacia tu esfuerzo, es que he trabajado duro en los dos últimos años para crear un sistema que te ayude a lograr tus sueños más ambiciosos. Un sistema que te ayude a aumentar tus ingresos económicos. Pero ya no hablemos más yentremos directamente al tema… Un dato duro: 8 de cada 10 negocios fracasan antes de cumplir 5 años… y 8 de 10 de los sobrevivientes NUNCA dejan de tener problemas económicos permanentes. Con los psicoterapeutas es exactamente igual. Puede ser que este año no sobreviva tu consultorio, pero NO culpes a la crisis. El enemigo está adentro de tu consultorio. Las 15 Mentiras Que Se Dicen LosPsicoterapeutas Para No Vender Bien Sus Servicios, son “verdades” que nos enseñaron desde niños; desde la casa hasta la escuela de psicología. Conocerlas es el primer paso para remediarlas.

Reporte Especial. Las 15 Mentiras Que Se Dicen Los Psicoterapeutas Para No Vender Bien Sus Servicios Copyright©2010. José Antonio González Mozuelos

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MENTIRA #1 - Vender Es Una MALA Palabra. Esta es una creenciamuy común. Vender es una actividad despreciable. La primera imagen que llega a la mente es la de un vendedor de automóviles de las películas norteamericanas… un tipo que sólo quiere cerrar una venta y no le importa vender un producto defectuoso. Para muchos la idea de vender está ligada a ser deshonestos, materialistas, mentirosos. En el “diccionario emocional” de muchas personas, las palabras“Venta”, “Rico”, “Dinero” tienen una connotación negativa. Creo que esto tiene su origen en la información que recibimos de niños, cuando escuchamos frases como “el dinero no hace la felicidad”, “mejor pobre pero feliz”, “el cochino dinero”, etc. Si pensamos que ser rico es despreciable, pues seguramente que nuestro ser rechazará convertirnos en uno de ellos. ¿Quién quiere convertirse en algodespreciable? Entonces me podré justificar muy bien por tener pocos logros económicos, pues eso significa que soy una buena persona, porque no soy materialista. Mi creencia es que el dinero, por sí mismo, es neutro, es decir que no tiene nada de bueno, y no tiene nada de malo. Pero definitivamente SÍ es un excelente medio para lograr cosas extraordinarias en el poco tiempo que tenemos para vivir. Quien hatenido un familiar enfermo y carecía de recursos económicos sabe muy bien de lo que estoy hablando. El que más tiene, más puede dar a los demás. Tener más recursos es mejor que no tenerlos, sobre todo a la hora de llevar a cabo mi Misión en la vida. Y si consideras que cobrar bien por tus servicios, que ganar más haciendo lo que amas, es traicionar tu vocación, pues este Reporte tal vez no es...