Publicacion Formacion De Precios

UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO


FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ESTADÍSTICA



CÁTEDRAS DE “INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN” y de “INFORMACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD”






DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS HACIA TERCEROS Y DE PRECIOS INTERNOS DE TRANSFERENCIA

(Unidad IV)






Material confeccionado por: Profesora Marisa A. Casari









AÑO 2012










Decisiones de fijación de precioshacia terceros y de precios internos de transferencia



Objetivos:

Esta publicación pretende que los alumnos logren los siguientes objetivos de apredizaje:

Exponer las tres principales influencias que afectan la formación de precios en las empresas.

Distinguir las decisiones de formación de precios a corto y largo plazo.

Aplicar los conceptos de costos y métodos de costeo para la fijación deprecios a terceros.

Señalar los beneficios y costos de la descentralización en las empresas.

Analizar el concepto de precios internos de transferencias y su importancia en la toma de decisiones.

Calcular precios internos de transferencias a través de tres métodos: basados en el mercado; basados en los costos y negociados.






















Índice:

1. Decisiones de fijación de precios haciaterceros y de precios internos de transferencia.
1.1. La toma de decisiones sobre precios en la empresa
1.2. Principales influencias en las decisiones de fijación de precios a terceros

2. Costeo y fijación de precios a corto y largo plazo
2.1. Métodos aplicables
2.1.1. Corto plazo: Método del Costo Diferencial
2.1.2. Largo Plazo:
2.1.2.1. Con base en el mercado: Costo Objetivo
2.1.2.2.Con base en los costos:
2.1.2.2.1. Método del Costo Total
2.1.2.2.2. Método del Costo de Conversión o Transformación
2.1.2.2.3. Método del Rendimiento sobre la Inversión
2.1.2.2.4. Métodos basados en el Costeo Variable:
2.1.2.2.4.1. Aplicando margen porcentual
2.1.2.2.4.2. Aplicando margen de contribución en pesos
2.1.2.2.4.3. La importancia del factor tiempo: contribución marginal por hora

3.Descentralización y Precios Internos de Transferencia
3.1. Fijación de Precios de Transferencia
3.1.1. Precios de Transferencia basados en el mercado
3.1.2. Precios de Transferencia basados en los costos
3.1.3. Precios de Transferencias negociados

4. Bibliografía














1. DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS HACIA TERCEROS Y DE PRECIOS INTERNOS DE TRANSFERENCIA


1.1. La toma dedecisiones sobre precios en la empresa:

Estudios recientes han demostrado que la preocupación por el lucro es el principal factor que motiva a la mayoría de las empresas cuando determinan sus precios de venta, pero hay que tener en cuenta también que los mismos varían de acuerdo a la evolución de los mercados.

El precio es visto como una variable importante para la determinación de estrategiasempresariales, tales como aumentar la rentabilidad, lograr una mayor participación en el mercado, reflejar una imagen deseada o la calidad de nuestros productos.

Existen dos grupos de empresa bien definidos, por un lado las llamadas formadoras de precios, que se caracterizan por ser líderes en el mercado, sus productos o servicios son altamente personalizados, y sus precios son las resultante dedatos internos de la compañía. Del otro lado se encuentra las llamadas tomadoras de precios, caracterizadas por ser empresas más pequeñas, que compiten con las líderes del mercado y como toman el precio como un dato, lo que buscan es optimizar la producción y ventas a partir de los mismos.

Si nos preguntamos ¿qué dice la teoría económica acerca de cómo establecer los precios?, ésta nos dirá que losmismos deben establecerse a partir del punto donde el ingreso marginal iguala al costo marginal.

Si nos preguntamos ¿qué dice la teoría de mercado? Esta nos responderá que se deben establecer de acuerdo con las características de los clientes y de los competidores. Pero la práctica demuestra que la mayoría de las empresas establecen sus precios a través de la adición de un margen sobre el...