Publicidad emocional

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 1. LA FUERZA DE LAS EMOCIONES
1.1 Inteligencia emocional 1.2 La importancia de las emociones en la sociedad 1.3 Tipos de emociones 1.4 Emociones en la publicidad 1.5 Los mitos: historias de hoy y de siempre 1.6 Cuentos, leyendas y otros relatos 1.7 Los colores

2. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
2.1 Valores emocionales en las marcas 2.2 ¿Cómo programar estados de ánimo? 2.3 Elsonido 2.4 Publicidad racional VS emocional 2.5 Cómo reaccionan los hombres y mujeres ante la publicidad emotiva 2.6 Tipos de consumidores

3. EJEMPLOS CONCLUSIONES

INTRODUCCIÓN
En este trabajo se lleva a cabo una exposición sobre la publicidad emocional y sus efectos en los consumidores. Mediante la persuasión la publicidad emocional consigue que los consumidores adquieran productos nosólo por su funcionalidad sino porque los desean y anhelan. Este hecho hace que en la actualidad, este modo de publicidad se alce como el más común en todos los medios, ya que se ha demostrado que los anuncios que logran provocar respuestas emocionales favorables tienen más potencial para ser recordados y también mayor poder de persuasión. En el primer capítulo, “La fuerza de las emociones”, setratan conceptos básicos como inteligencia emocional y emoción. Además de analizar las relaciones que se establecen entre colores, relatos y mitos y las emociones que éstos generan en la sociedad. En segundo lugar, en el capítulo “Estrategias publicitarias” explicamos cuáles son las tácticas que las empresas llevan a cabo para lograr seducir a los consumidores teniendo en cuenta sus características.Entre estas tácticas se sitúa, por ejemplo, la de crear vínculos emocionales entre el consumidor y la marca. Para finalizar anexamos varios ejemplos de spots que emplean publicidad emocional para confirmar la influencia que ésta tiene sobre sus receptores.

1. LA FUERZA DE LAS EMOCIONES

La publicidad ha sido siempre el gran mecanismo de reproducción de los sueños. Los tiempos pasan. Laspalabras quedan. Algunas, sobre todo. Su fuerza no cambia. Ni la emoción que producen en quien las oye, o las lee. Te quiero. Gracias. Perdón… Palabras como éstas siempre funcionan, palabras que crean emociones. Las emociones son, en realidad, la energía que mueve al ser humano. Lo que le hace reaccionar, actuar… Y en definitiva, comprar. Algunas palabras sirven para enamorar, otras para vender. Pero conlas mismas palabras, también se pueden hacer las dos cosas. Para vender debemos dirigirnos directos al corazón, porque el corazón nos hace movernos, nos hace responder. Un creativo publicitario para hacer bien su trabajo, es decir, para seducir, impactar y vender, deberá pues, aprender a elegir las palabras, las imágenes y los sonidos. Todo el sistema del consumo y de la comunicación publicitariase basa en la producción de las emociones fundamentales. Como dice uno de los grandes publicitarios de nuestro país: “Yo no utilizo la palabra vender, prefiero la palabra seducir”.

1.1 Inteligencia emocional

El precedente del boom emocional lo encontramos en Inteligencia Emocional de Daniel Goleman, libro que se ha convertido en referente en el mundo empresarial, ya que plantea cuestionestales como la importancia de manejar adecuadamente las emociones en las relaciones personales y laborales. Pero, ¿qué es la inteligencia emocional? La expresión inteligencia emocional la introdujeron por primera vez en el campo de la psicología en 1990 los investigadores Peter Salowey y John D. Mayer, definiéndola como la capacidad de percibir los sentimientos propios y los de los demás,distinguir entre ellos y servirse de esa información para guiar el pensamiento y la conducta de uno mismo. ¿Por qué no siempre el alumno más inteligente termina siendo el más exitoso? ¿Por qué unos son más capaces que otros para enfrentar contratiempos, superar obstáculos y afrontar las dificultades con mayor facilidad? Esto se debe a que el coeficiente intelectual contribuye con apenas un 20% a nuestro...