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Al azar no se gana en la Guerra del Marketing


La competencia no es un estorbo... sino una oportunidad.
Por eso la única idea que vale la pena considerar,
es aquella que golpea a la competencia.

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Martín Malpartida Caballero

ESTRATEGA DE PUBLICIDAD

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Se prohíbe la reproducción total o parcial del mismo sin autorizacióndel Autor

2014

El Marketing no es una guerra de productos
...sino de Conceptos.

Así como un tanque flanquea a su enemigo... El Flanqueo
Corporativo propone no dejarle a la competencia espacio
en la mente del consumidor explotando al máximo
conceptos y enfoques aún no aprovechados. Desarrollando
así, mercados para no ser aquellos productos del montón
haciéndole a la competencia tantodaño que le será mas
fácil ir a la luna que sobreponerse ...Porque el Marketing no
es una Guerra de Productos, sino de Conceptos.
Estamos en guerra dentro de un mercado donde los
competidores no hacen mas que pisarnos los talones o
dejarnos rezagados, así que no hay tiempo para pensar en
‘la calidad’ como estrategia de crecimiento -porque no es
mas que una norma de producción-. Hay queestar aun más
alertas y convertirnos en cazadores antes de ser cazados.
En busca de un consumidor cansado de mensajes escuetos

Necesitamos generar ganancias, reducir el costoso
inventario de una buena vez, ahorrar costos burocráticos y no
siempre el ajuste de precios es la mejor solución a mediano
plazo. Calma en algo el dolor pero no cura al enfermo.
En el marketing no hay reglasestablecidas, su ejecución es
una combinación de arte y criterio, por eso es apasionante;
pero sin una filosofía objetiva no sería mas que una suerte de
juego de salón donde los resultados se den por obra del azar.
El ‘Flanqueo’ es esa filosofía, un arma de inspiración y de
motivación. Mientras las ahora 5P's y el resto de teorías al
respecto son solo eso.

Pensando no solo en el precio sino en elvalor de marca para
el consumidor. Eso dará más que ganancias.
El Marketing de Guerrilla o de Flanqueo ayuda a pensar en
términos de efectividad de un programa de marketing
corporativo. Asignándole a una marca un mercado meta y un
concepto diferente; teniendo a la vez los ojos bien abiertos,
uno mirando al consumidor y otro a la competencia, si
descuidamos los pasos de alguno perderemos laguerra de
conceptos. Por eso hay que rebelarse del clásico marketing
tradicional.

Aplicarla lo obliga a uno a crear marcas menos aburridas y
más dinámicas, adquirir la actitud de aniquilar al competidor y
no dejarle espacio alguno en la mente del cliente con ideas.

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Debe haber un ratón por aquí...

Por más grande que sea la competencia no quiere
decir que gane siempre la 'Guerra del Marketing'.
Muchos pierden su enfoque base al crecer rápido y
se vuelven vulnerables ante la competencia.

reaccionar tan rápido en decidir tomar una idea
estratégica en respuestaa una jugada del
competidor por ganarse la mente y el corazón del
consumidor. Ahora el marketing es cuestion de

De allí nace la "Táctica del Ratón". Una técnica
que ayuda a pensar en Conceptos que neutralicen
competidores que crecen desordenadamente.

Por eso, en lo personal, el encontrar y explotar ese
punto débil; hace de éste, un apasionante trabajo.

Esta propone la adopción de unenfoque
estratégico diferente y no necesariamente opuesto
al de la competencia. Nadie es tan invencible como
parece. A pesar de ser grande, puede poseer gran
logística o enormes recursos, pero puede no

Vea el caso de Unilever, que enfrentó sin una clara
estrategia de flanqueo a D'onofrio -ahora de
Nestlé-, sabiendo de la solidez que tenía en la
mente del consumidor. Al final Bresler,...