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LA ETAPA PIONERA
Etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se reconoce la necesidad de ese producto y debe de establecerse, o en la que esa necesidad ha sido establecida, pero aún nose ha concretado el éxito de un producto que reúna esos requisitos. El publicista pionero es puesto en la tesitura de educar al público acerca de las ventajas del nuevo tipo de producto, debe implantaruna nueva práctica, modificar las costumbres, desarrollar nuevos usos, cultivar nuevos niveles de vida y crear un nivel de expectativa para llegar a ser efectivo.
La publicidad de la etapa pioneraintroduce una idea que hace que las concepciones previas parezcan anticuadas. Debe mostrar que los métodos que solían ser aceptados como los únicos posibles han sufrido mejorías, y que las limitacionesque desde hacía mucho tiempo se consideraban “normales” ya se han superado. Sin embargo, en esta etapa la publicidad ha de hacer mucho más que tan solo presentar un producto -debe implantar una nuevapráctica, modificar las costumbres, desarrollar nuevos usos, o cultivar nuevos niveles de vida.
ETAPA COMPETITIVA
Es el de comunicarle al consumidor las diferencias existentes entre los productos; lapublicidad destaca las diferencias del producto o servicio; mostrar que las características únicas, o las diferenciales, de una marca, la hacen mejor que otra. La pregunta principal que se plantea elconsumidor es ¿Qué marca debería comprar? 
El pionero suele tener la ventaja del liderazgo que, al menos a corto plazo, puede darle predominio en el mercado. Por lo general, en la etapa competitivatemprana el impacto combinado de muchos competidores, cada uno de los cuales gasta dinero para obtener una posición sostenible en el mercado, puede crear una aceleración significante en la tasa decrecimiento. Si el pionero es capaz de mantener su porción del mercado durante este periodo inicial de crecimiento de los competidores. Podrá compensar con creces los desembolsos anteriores asociados...