Publicidad movil

Publicidad Móvil

¿Se le puede escapar el negocio a los operadores?

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Escrito por Rafael A. Junquera, director editorial TeleSemana.com | | Editado por Lucas Ledesma, editor adjunto TeleSemana.com

Agradecimientos
Agradecemos a las siguientes empresas por su colaboracion en la produccion de este reporte:

+ Acision + Airwide + Alcatel-Lucent + Amdocs + Ericsson +Hyperfactory + Jinny Software + Mobile Marketing Association (MMA) + Tekelec

Introducción
La publicidad en el móvil se está convirtiendo en uno de los servicios con mayor potencial para los operadores móviles, pues promete traer beneficios económicos directos e indirectos. De forma directa promete un incremento de los ingresos provenientes de las grandes marcas comerciales que quieran utilizar estenuevo canal. De forma indirecta, proporciona la educación necesaria para que los usuarios accedan a contenidos y aplicaciones subsidiadas, fomentando que a futuro prefieran consumirlas pagando directamente al operador sin depender de la publicidad. nalmente han debido invertir para lanzar servicios avanzados. Será en la parte del OPEX donde los operadores deberán tener un mejor entendimiento y,por lo tanto, planeamiento. La publicidad a través de celulares–que no es lo mismo a enviar publicidad indiscriminadamente a través de SMS–es un fenómeno relativamente nuevo, el cual se encuentra en proceso de evolución y experimentación para poder indetificar las mejores prácticas. En este sentido, el primer paso que deben dar los operadores celulares es el de aprender el negocio de los medios,pues una vez entren a vender publicidad a marcas reconocidas, estarán compitiendo con otros operadores celulares, televisiones en abierto y de pago, ofertas de IPTV, oferta de Internet, de radio y con los medios impresos. Para aprender este negocio los operadores deberán acercarse paulatinamente a las agencias de publicidad o acudir a empresas intermediarias que les ayuden a reducir la brecha queexiste con dichas agencias de publicidad y sus clientes. La gran asignatura será pues vender el canal celular a sus nuevos socios–que deben entender mejor los beneficios del medio móvil– para que estos puedan, a su vez, presentarlo con garantías a las grandes marcas comerciales. En la industria de las telecomunicaciones se tiene la certeza de que el mundo celular presentan una oportunidad únicade hacer campañas publicitarias individualizadas y más personales con índices de respuesta que pueden ser muy superiores a los ofrecidos por otros medios.

De forma directa promete un incremento de los ingresos provenientes de las grandes marcas comerciales que quieran utilizar este nuevo canal
Obtener los beneficios directos e indirectos que ofrece este nuevo mercado no será una tarea sencillapor más que los operadores cuenten ya en sus redes con los mecanismos esenciales para poder iniciarse en este mercado. La inversión de CAPEX será relativamente muy inferior a la que los operadores tradicio-

¿Cómo le demuestra un operador celular a un anunciante que su “medio” es superior en respuesta a otras alternativas de publicidad?
Pero ¿cómo le demuestra un operador celular a unanunciante que su “medio” es superior en respuesta a otras alternativas de publicidad? A día de hoy, muy pocos operadores, especialmente con una mayoría de usuarios prepago, pueden ofrecer una respuesta concisa a esta pregunta. Son muchos los operadores que saben su número de usuarios, pero pocos podrían segmentar su base de usuarios por género, edad, preferencias, etc. Sin estos datos, una campañapublicitaria a través de un operador celular es tan efectiva–o inefectiva–como la realizada a través de otros medios.

Introducción
Más allá de esta posible segmentación, los operadores celulares deben aprender a premiar a los usuarios que aceptan recibir publicidad, pues no hay que olvidar que el celular es un dispositivo personal de comunicación que recién se convierte en un instrumento de...