Publicidad: Posicionamiento & Publicistas

1. Posicionamiento y Brief publicitarios

Es importante tratar este tema pues para empezar a hablar sobre publicidad y su finalidad, es necesario comenzar a usar tecnicismos propios del tema. Al tratar dos conceptos sumamente importantes, se podrá dar una mejor explicación de lo que un publicista hace.
El posicionar un cliente (marca, producto o servicio), como bien lo describen Ries y Trout(2002), se trata no sólo de modificarlo de manera superficial: su forma, color, imagen, etc.; sin embargo no se puede cambiar el concepto que maneja, es decir lo que es, su esencia.
Otro aspecto importante de esta definición, es que el posicionamiento como tal se basa en distinguirse de la competencia que el cliente tiene, dentro de la mente del consumidor. Según mencionan estos autores, no sedebe crear algo diferente a lo que ya existe, el propósito es modificarlo para que dicho consumidor tenga una imagen clara del cliente para que así pueda diferenciarlo de los demás.
Por ejemplo, si se tiene una marca nueva y se quisiera darla conocer, se tendría que realizar una campaña publicitaria, en la cual se darían a conocer los beneficios que esta ofrece y que las otras marcas no dan.
Eslograr que cuando el consumidor piense en u producto, servicio o marca, tenga automáticamente la idea sobre el que se le quiere mostrar. Cuando esto se logre, mencionan, se habrá obtenido el buen posicionamiento del cliente, el cual ya tendrá un lugar ubicado en la mente del consumidor.
Como sugieren Russell y Lane (2001), el término posicionamiento, es el hacer coincidir la vida diaria delconsumidor con la idea del producto, servicio o marca que un publicista trabaja.
Sin embargo, como publicistas debemos tener un plan o estrategia para llegar al consumidor y lograr dicho posicionamiento. Es así como Cohen (2004), hace referencia al “Brief”; el cual explica que es una sinopsis de todo lo que se hará para llegar al consumidor.
Un publicista lo utiliza para explicar lo que sabe delconsumidor: lo que le gusta, lo que no, lo que quiere, lo que necesita, etc., y así lograr obtener un espacio en su mente. Se va formando antes un procedimiento o estrategia (Brief) que lo ayudará a no cometer errores durante la elaboración de la campaña publicitaria y lograr sobresalir entre la competencia.
El Brief, tiene gran importancia dentro del ámbito publicitario porque sin él, el hecho dellevar a cabo estrategias y mejorías en la imagen del producto, servicio o marca, sería imposible e incluso podría resultar un fracaso.
El resumen ejecutivo es la parte más importante durante todo el proceso que conlleva la campaña y por lo tanto se debe tener anticipadamente, un buen estudio del consumidor y del cliente, para tener éxito al momento en que el consumidor tenga que enfrentarse al hechode tener varias opciones frente a él y así elegir sólo una.
En pocas palabras, el posicionar a un cliente es distinguirlo de entre muchos más de su mismo ámbito en la mente del consumidor, lo cual mantendrá un nivel o status dentro de él. Y el Brief o resumen ejecutivo es la síntesis de todas las estrategias que se deberán llevar a cabo para lograr ese posicionamiento de manera concisa yefectiva que asegurará un lugar privilegiado en el consumidor.

2. El entender al consumidor, ayuda a desarrollar estrategias publicitarias

Cuando se habla de sacar al mercado una marca, producto o servicio, es porque anteriormente se llevó a cabo una estrategia que podría llevar a cabo esta acción.
Para darle que salga al mercado el cliente, antes se necesita conocer lo que el consumidornecesita, lo que quiere y la manera en la que le gustaría verlo. Para esto primero se le tuvo que estudiar antes.
Los mercadólogos se encargan de esta parte para después mandar los datos al publicista, quien los utiliza para comunicar mediante un plan de medios. Para saber qué campaña publicitaria se debería llevar a cabo, se debe comprender por completo al consumidor y lograr obtener cierta...