PUBLICIDAD PROMOCION PRESUPUESTO

Tecnología en Negociación Internacional
Emprendimiento

SENA CNP – BUENAVENTURA
2015

INTEGRANTES
Lina María Hernández
Leidy Johana Montaño
Cindy Paola Araujo
Claudia Milena Gómez
Gina María Riascos

Publicidad
Promoción
Mezcla de Mercado Presupuesto

PUBLICIDAD
 
La publicidad es una forma de comunicación impersonal o comercial y de
largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado(empresa u
organización, institución del estado o persona individual) en la que se
identifica el emisor con una finalidad determinada, que de forma
inmediata o no informa, persuade o recuerda a un grupo objetivo acerca de
los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con el objetivo de
atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.
Todo esto a través de losmedios de comunicación y de técnicas de
propaganda que se llevan a cabo por medio de la investigación, el análisis y
estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la
neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, que son
halladas en el estudio de mercado, con las cuales, desde el punto de vista
del vendedor, desarrollan un mensaje adecuado para el público.

RESEÑAHISTORICA
La publicidad existe desde los orígenes de la
civilización y el comercio. Desde que existen
productos que comercializar ha habido la
necesidad de comunicar la existencia de los
mismos, la forma más común de publicidad era
la expresión oral.
Desde sus orígenes hasta hoy, la publicidad ha demostrado ser un medio
camaleónico, capaz de adaptarse a los ámbitos más complejos y a avatares
históricosde toda índole que han marcado el desarrollo de nuestra
civilización, de nuestra sociedad y de nuestro modelo económico. Siempre
ha estado ahí, de un modo o de otro, acompañándonos y procurando dar
respuesta a necesidades de comunicación muy específicas. Cómo ejemplo:
los “modernos” graffiti ya eran parte de la cultura popular de la Roma de
hace más de dos mil años.

EVOLUCION GRAFICA DE LAPUBLICIDAD
DE COCA COLA

PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD
Aunque existen una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más
antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso
didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
•
•
•
•

Atención
Interés
Deseo
Acción

Según esta regla, estos son los 4 pasos básicos para que una campaña
publicitaria alcance el éxito; esto es, enprimer lugar, habría que llamar la
atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el
deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la
posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

  PUBLICIDAD (ESTILOS)
Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
ASOCIACIÓN PSICOEMOTIVA AL CONSUMIDORPOR MEDIO DE:
 Estética: imágenes, música, personas, etc.
 Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida,
transmitir sensación positiva acerca del producto y así asociarlo más
fácilmente.
 Sentimientos o evocación: No hace referencia directa al producto, sino la
sensación que te produce; en vez de convencerte lo que intenta es seducirte:
amor materno, enamoramiento,etc. Por ejemplo "¿Te gusta conducir"?
 Dramatización: Es la forma más antigua de la publicidad, representa un
episodio de la vida real, la persona tiene que percibir que es una dramatización,
si no es un 'testimonio'.
 Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un
testimonio. Por ejemplo de unas figuras o personas famosas o reconocidas de
forma positiva, o de personajesde asociación proactiva.

 
 Demostración o argumentación: Mensajes que influyen una demostración
del producto. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real.
Este estilo se basa en las características del producto y su eficacia (mítico de
las 'cremas de mujeres'). Por ejemplo pruebas, test, ensayos.
 Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su...