Publicidad Subliminal

¿Vender sin ser vistos? La publicidad subliminal


Universidad Rey Juan Carlos


Resumen

Desde que el concepto de publicidad subliminal se popularizó a finales de los años 50 ha suscitado desconfianza y polémica. Teniendo en cuenta la falta de investigaciones concluyentes sobre su eficacia, con el presente trabajo perseguimos arrojar luz sobre este tema tan controvertido así comoguiar futuras investigaciones.
Palabras clave: publicidad, subliminal, psicología, consumo

Abstract

Since the term of subliminal advertising was popularized in the late fifties it has caused suspicion and polemic. Taking into account the luck of concluding investigations about it effectiveness, with this paper we seek to shed light on this controversial issue as well as lead future research.Key words: advertising, subliminal, psychology, consumption


1 a.rodriguezgue@alumnos.urjc.es
2 i.andonegui@alumnos.urjc.es
3 d.pesquera@alumnos.urjc.es
4 a.gata@alumnos.urjc.es
1. Introducción
La AMA (American Marketing Association) concede a la publicidad subliminal la siguiente definición: mensajes publicitarios que supuestamente están disfrazados para que no puedan ser vistos oescuchados abiertamente, pero que sin embargo son eficaces para persuadir a los miembros de la audiencia. Los estímulos subliminales, es decir, por debajo del umbral de conciencia, no son identificados por el individuo ya que están dirigidos al inconsciente. Investigaciones psicológicas han demostrado que dichos estímulos pueden afectar al individuo a nivel cognitivo, afectivo y conductual (Marcel,1983 y Bornstein, 1992). En consecuencia, las marcas han aprovechado el fenómeno de la publicidad subliminal con el objetivo de persuadir a un consumidor cada vez menos receptivo hacia la publicidad convencional.
Mediante la presente investigación estudiaremos si la publicidad subliminal es efectiva o no.

2. Objetivos

El objetivo principal de la investigación es demostrar el efecto de lapublicidad subliminal, catalogando este objetivo de primario. Tras ver el efecto de la publicidad subliminal en los consumidores, procederemos a mostrar los diferentes puntos de vista sobre el tema en cuestión, terminando con la refutación de las hipótesis mediante una serie de experimentos.

3. Estudios previos

Aristóteles fue el primero en interesarse por los umbrales de la conciencia.Seguido por Freud, el cual describió el inconsciente de una forma más precisa. Son muchos los profesionales y los experimentos que desde finales de los años cincuenta han tratado de determinar la eficacia de la publicidad subliminal. El artículo publicado por el London Sunday Times, Ventas a través del subconsciente, es la primera referencia escrita sobre publicidad subliminal. Poco tiempo después desu publicación, James Vicary llevó a cabo su famoso experimento en el cine. Introdujo mensajes entre los fotogramas de la película con los mensajes “beba Coca-cola” y “coma palomitas”. Posteriormente afirmó que las ventas de ambos productos se habían incrementado. Casi diez años después Vicary anunció que el experimento era falso, que no se había llevado a cabo. Sin embargo, el término subliminalacuñado a la publicidad debe su nombre a este autor.

En la actualidad se continúa el estudio de la publicidad subliminal. La Doctora Merino Rivera, profesora de la psicología en la Universidad Complutense de Madrid, ha investigado la presencia de estímulos subliminales con valor motivacional en anuncios de televisión afirmando que los mensajes subliminales influyen en el mensaje que percibimos,pero no a corto plazo. De acuerdo con Patricia Gil Pérez, profesora de publicidad en la Universidad Central “Marta Abreu” de Las Villas (Cuba) la psicología es en la actualidad el principal elemento que posee la publicidad para conseguir la venta de todo tipo de productos. También afirma la existencia de la publicidad subliminal. Jenny Moix Queraltó, profesora de psicología en la Universidad...