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PROBLEMA
La gaseosa “Kola Real” de Ajegroup no tiene la cobertura del mercado engeneral en el PERU sino solo se enfoca a los Sectores C D y E.
Análisis del problema
 Los estratos A y B noconsumen la gaseosa KOLA REAL ya que consideranque esta bebida es solo para las personas de recursos escasos, ya que ellema de Kola Real se relaciona con el Precio Justo, lo que hace suponer quees mucho masbarata que las demás gaseosas.
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Los estratos A y B no consumen “Kola Real” ya que el sabor de estabebida les desagrada.
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La bebida “Kola Real” no ha podido llevar exitosamente a los estratos AyB, ya que no se puede adquirir esta bebida en supermercados yminimarket (Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus, etc).
•Generalmente, los estratos A y B son atraídos por publicidades ypromociones que se relacionen con sus costumbres y actividadesdiarias, por el contrario, “Kola Real” solo ha desarrollado publicidadconsiderando los estratos C, D y E.
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“Kola Real” no ha podido competir en los estratos A y B, conotrasbebidas (Coca Cola – Pepsi), por ser estas bebidas internacionales y demucho prestigio, asimismo porque estas marcas desarrollanpublicidades mas desarrolladas y de gran alcance mundial.
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En laactualidad, los estratos A y B se están caracterizando por consumir productos naturales o bajos en calorías, por lo que buscan alternativasmas beneficiosas para su salud, por ejemplo, consumen
cocacola Diet  – coca cola zero
. En el caso de Ajegroup, solo ofrece una solapresentación de gaseosa sin ninguna otra alternativa.
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MERCADOTECNIA AVANZADA
HIPÓTESIS
El Lanzamiento de una nuevamarca de gaseosas dirigida a los estratos A y Bincrementaría el posicionamiento de Ajegroup en el mercado de bebidasgaseosas en el Perú.
3.-ANALISIS Y SISTEMATIZACION DE ALTERNATIVASA continuación, evaluaremos cada una de las dos alternativas escogidas:lanzamiento de una nueva marca de gaseosa y reposicionamiento de la marcaya existente con las variables establecidas: costos,...