Publicidad y mercadotecnia
Páginas: 5 (1146 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2011
La Publicidad y la Mercadotecnia
Una de las principales tareas del gerente de mercadotecnia consiste en evaluar el papel que la publicidad debería desempeñar en la mezcla de comunicación de mercadotecnia
Esta evaluación de metas debería incluir:
Estimación de las metas y estrategias de mercadotecnia
Identificación de los prospectos iníciales
Características del productoPresupuesto
La publicidad no constituye la respuesta favorable para todos los problemas de mercadotecnia
En ocasiones se utiliza para intentar resolver problemas que están fuera de su alcance, lo que significa un fracaso
El alto riesgo de fracaso y el costo financiero que lo acompañan han hecho que los vendedores se vuelvan más cautelosos
El éxito de un producto nuevo depende de lapresencia de 3 elementos:
Necesidad del consumidor
Experiencia de producción y mercadotecnia
Llenar un nicho de lugar en el mercado
Para que la publicidad sea eficaz, debe estar presente una combinación de por lo menos algunas de las condiciones siguientes:
Que el producto sea bueno y satisfaga una necesidad percibida
Antes de considerar la publicidad, una compañía debe examinar el potencial deventas, ingresos y utilidades de sus productos.
El momento oportuno del producto
El fabricante debe estar interesado en vender el producto bajo su mismo nombre
El producto debería tener una diferenciación única y útil para el consumidor
Precio adecuado
Diferenciación del producto
a. Provechosa y evidente
b. Provechosa pero obscura (no tan evidente)
c. No provechosa pero evidented. No provechosa y oscura
La relación entre publicidad y ventas difiere entre las industrias y entre firmas de la misma industria.
Esto tiene varias razones pero ninguna puede explicar exactamente porque la publicidad es muy importante para una empresa pero es insignificante para otra.
Pero los siguientes puntos pueden ayudar a entender estas diferencias:
1. Volumen de ventas:
-Cuandolas ventas aumentan, disminuye el porcentaje de inversión en publicidad
2. La función de la mezcla de la mercadotecnia
-Se pueden utilizar otras herramientas que no sean publicidad para crear una estrategia
3. El ambiente competitivo y los márgenes de utilidades:
-El monto en publicidad está e función de cuanto se necesita gastar y de cuanto se dispone para gastar
4. La filosofía generaladministrativa acerca de la publicidad:
-Confianza de la empresa en la efectividad de la publicidad como una importante herramienta de la mercadotecnia
5. Inducción de productos nuevos:
-Cuantos más sean los productos nuevo mayor será la inversión en publicidad
Mercadotecnia meta
Planeación estratégica cambia de manera constante, debido a que el entorno mercadotécnico ha hecho que elmercado de marcas comerciales que en el pasado tuviera tanto éxito cambie con rapidez
Preguntas básicas que se debe hacer un publicista:
1.¿Quiénes son los mejores prospectos para convertirse en usuarios de la marca, o incrementar el uso de ella?
2.¿Cómo piensan y actúan?
3.¿Cuál es su estilo de vida?
4.¿Donde viven y donde hacen sus compras?
5.¿Cómo se puede influir en sus decisiones decompra?
6.¿Son hombres o mujeres?
7.¿Se trata de miembros de comunidades específicas como las personas que viven en grandes ciudades, en la provincia, en otras comunidades?
8.¿Qué hay acerca de las diferencias geográficas?
9.¿Niveles de educación?
10.¿De ingresos?
11.¿Es suficiente el número de personas para obtener una utilidad?
Se debe considerar también cuales de estas respuestas son lasmás importantes
Mercadotecnia meta: Definición de los mejores prospectos, para no perder tiempo, ni dinero anunciando un producto a personas que no sean las que compren.
La localización de prospectos primarios es un proceso difícil debido a la infinidad de maneras que hay de localizar a los consumidores en un medio de cambios continuos
El primer paso consiste en la identificación de los...
Una de las principales tareas del gerente de mercadotecnia consiste en evaluar el papel que la publicidad debería desempeñar en la mezcla de comunicación de mercadotecnia
Esta evaluación de metas debería incluir:
Estimación de las metas y estrategias de mercadotecnia
Identificación de los prospectos iníciales
Características del productoPresupuesto
La publicidad no constituye la respuesta favorable para todos los problemas de mercadotecnia
En ocasiones se utiliza para intentar resolver problemas que están fuera de su alcance, lo que significa un fracaso
El alto riesgo de fracaso y el costo financiero que lo acompañan han hecho que los vendedores se vuelvan más cautelosos
El éxito de un producto nuevo depende de lapresencia de 3 elementos:
Necesidad del consumidor
Experiencia de producción y mercadotecnia
Llenar un nicho de lugar en el mercado
Para que la publicidad sea eficaz, debe estar presente una combinación de por lo menos algunas de las condiciones siguientes:
Que el producto sea bueno y satisfaga una necesidad percibida
Antes de considerar la publicidad, una compañía debe examinar el potencial deventas, ingresos y utilidades de sus productos.
El momento oportuno del producto
El fabricante debe estar interesado en vender el producto bajo su mismo nombre
El producto debería tener una diferenciación única y útil para el consumidor
Precio adecuado
Diferenciación del producto
a. Provechosa y evidente
b. Provechosa pero obscura (no tan evidente)
c. No provechosa pero evidented. No provechosa y oscura
La relación entre publicidad y ventas difiere entre las industrias y entre firmas de la misma industria.
Esto tiene varias razones pero ninguna puede explicar exactamente porque la publicidad es muy importante para una empresa pero es insignificante para otra.
Pero los siguientes puntos pueden ayudar a entender estas diferencias:
1. Volumen de ventas:
-Cuandolas ventas aumentan, disminuye el porcentaje de inversión en publicidad
2. La función de la mezcla de la mercadotecnia
-Se pueden utilizar otras herramientas que no sean publicidad para crear una estrategia
3. El ambiente competitivo y los márgenes de utilidades:
-El monto en publicidad está e función de cuanto se necesita gastar y de cuanto se dispone para gastar
4. La filosofía generaladministrativa acerca de la publicidad:
-Confianza de la empresa en la efectividad de la publicidad como una importante herramienta de la mercadotecnia
5. Inducción de productos nuevos:
-Cuantos más sean los productos nuevo mayor será la inversión en publicidad
Mercadotecnia meta
Planeación estratégica cambia de manera constante, debido a que el entorno mercadotécnico ha hecho que elmercado de marcas comerciales que en el pasado tuviera tanto éxito cambie con rapidez
Preguntas básicas que se debe hacer un publicista:
1.¿Quiénes son los mejores prospectos para convertirse en usuarios de la marca, o incrementar el uso de ella?
2.¿Cómo piensan y actúan?
3.¿Cuál es su estilo de vida?
4.¿Donde viven y donde hacen sus compras?
5.¿Cómo se puede influir en sus decisiones decompra?
6.¿Son hombres o mujeres?
7.¿Se trata de miembros de comunidades específicas como las personas que viven en grandes ciudades, en la provincia, en otras comunidades?
8.¿Qué hay acerca de las diferencias geográficas?
9.¿Niveles de educación?
10.¿De ingresos?
11.¿Es suficiente el número de personas para obtener una utilidad?
Se debe considerar también cuales de estas respuestas son lasmás importantes
Mercadotecnia meta: Definición de los mejores prospectos, para no perder tiempo, ni dinero anunciando un producto a personas que no sean las que compren.
La localización de prospectos primarios es un proceso difícil debido a la infinidad de maneras que hay de localizar a los consumidores en un medio de cambios continuos
El primer paso consiste en la identificación de los...
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