Publicidad y promo cion

INDICE

Introducción
Definición…………………………………………………………….……...1
Importancia….…………..………………………………..........................2
Necesidad……………………………………………………….……….…..3
Objetivos de la Promoción……………………………………………..….4
Naturaleza Básica de la Promoción……………………………….……..6
Tipos de Promoción……………………………………………….………..8
Promoción de Ventas………………………………………………………10
Promoción deProducto……………………………………………………12
La promoción y la Imagen Corporativa………………………………...12
Los tres Instrumentos Principales de la Promoción…………..……..13
Diferencia entre Publicidad y Promoción………………………………14
Los Instrumentos de las Promociones de Consumo…………………..15
El presupuesto Promocional………………………………………………18
Estrategias de la Promoción de Ventas………………………………….21
Naturaleza y Campo de las Relaciones Publicas……………………….22
La Propaganda Como relaciónPublica…………………………………..23
La mezcla Promocional……………………………………………………..24
Herramientas de La Mezcla Promocional……………………………….25
Factores que intervienen en la mezcla Promocional………………......27
Conclusión.
Bibliografia

INTRODUCCION

La calidad del producto es necesaria para mantener el cliente, pero, por si sola, no es suficiente para atraer nuevos compradores. Se debe dar a conocer al mercado la existencia del producto ylos beneficios que reporta su uso al consumidor.
La promoción es fundamentalmente comunicación, transmisión de comunicación del vendedor al comprador. Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda.
La comunicación en la que consiste la promoción tiene como objetivo que el significado de la información sea comprendido por vendedor y comprador.
Puede realizarse através de medios directos y personalizados, sean interactivos (venta personal) o no (publicidad por correo) o a través de medios de comunicación de masas (TV).
Hay cinco componentes en el proceso de comunicación: Emisor (vendedor), Mensaje: puede ser directo o indirecto, Medio (canal a través del que se transmite), Receptor (comprador), Respuesta: en el caso de venta personal, es directa.
El finúltimo de la promoción es obtener una respuesta favorable del destinatario del mensaje, que compre, pero la decisión de compra es un proceso complejo, influido por muchos factores. Se han desarrollado muchos modelos para describir los mecanismos de actuación de la promoción sobre el consumidor, pero uno de los más divulgados es el AIDA que supone que la influencia de la promoción se desarrolla de modojerárquico:
Atención- Interés- Deseo- Acción.

Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia:

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo paraque compren".

• Según Patricio Bonta y Mario Farber,", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados".

• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de losinstrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información".

• Por su parte, Jeffrey Sussman, enfoca a la promoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos oservicios".

• Para el autor Ricardo Romero, la promoción es "el componente que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre los productos de una empresa".

• Finalmente, el Diccionario de la Real Academia Española define el término promoción como el "conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus...