PUBLICIDAD Y PROMOCION

PUBLICIDAD Y
PROMOCION
MKT II

Luis Eduardo Alvarez Garcia

Laura Daniela Castro Nava

Promoción
 Es el conjunto de actividades o
procesos destinados para dar a
conocer un producto o servicio y
estimular al consumidor para la
adquisición de bienes, servicios,
valores, ideas y estilos de vida.

 Se basa fundamentalmente en la
comunicación a través de distintos
medios (Personales o Impersonales)y
su fin ultimo es estimular la demanda.

Elementos de la promoción
 Toda promoción debe incluir los
siguientes elementos











Marca
Tipo de promoción
Socios
Comerciales
Mecánica de la promoción
Vigencia
Cobertura
Medios de difusión
Premios

Actividades relacionadas con
La Promoción
• Patrocinio

y

mercadotecnia

de

espectáculos
un ejemplo es la carrera de autos

• Colocaciónde
productos
las
empresas
pagan por que sus
productos se utilicen en novelas,
películas o programas.

• El Cupón
• Que es un certificado que permite a
los consumidores una reducción de
precios inmediata

• El reembolso
• Es similar al cupón pero con fecha
especifica

• Concursos y Sorteos
• Se crean para generar interés a un
producto o servicio por medio de
juegos o actividades ya planeadas

•Muestras
• Permite

al consumidor
gratis el producto

• Espectaculares
• Como en plumas,

probar

folletos
calendarios , bolsas , camisetas

,

Plan de Promoción
•

Es el documento que se encarga de establecer
claramente el tipo de herramientas, tácticas, 1)
estrategias, acciones, programas y
2)
presupuestos que garanticen el
3)
desplazamiento de los productos de la
empresa a través de acciones depromoción. 4)

• Este plan incluye 15 elementos:
1) Caratula o Portada
2) Índice
3) Resumen Ejecutivo
4) Objetivos
5) Descripción del mercado meta

5)
6)
7)
8)
9)
10)

Descripción del cliente ó consumidor
Relación y análisis de competidores
Publicidad
Ventas
Tipo de Promoción
Relaciones Publicas
Programa de Actividades
Presupuesto Global
Método y calendario de evaluación
Apéndices y anexosPromoción de Ventas
• Empuje
• La promoción se enfoca a
fuerza de ventas y canales de
distribución de manera que
la distribución se expanda a:
“Jalar” es dirigir a los
clientes de forma a que se
motive a realizar la compra
del producto o servicio

Publicidad
• Es cualquier forma pagada de
presentación de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador
identificado.
• Se realiza a través de los medios
decomunicación, donde se
identifica al emisor con la finalidad
de estimular la demanda de un
producto o cambiar la opinión y
comportamiento del consumidor.

•

Se clasifica:

a) Por ámbito territorial
b) Por tipo de audiencia
c) Por la intención y contenido
de los mensajes

d) Por lo que publica
e) Por la forma en que se publica
f) Por la intensión que se
persigue

g) Por el medio utilizadoEspiral Publicitaria
• Etapa Pionera
• Diseña una publicidad para un producto con
necesidad especificada y establecida ya su
reto es educar a los consumidores y hacerles
ver la necesidad que tienen de adquirirlo

• Etapa Competitiva
• Es cuando las ventas que generan utilidad y
se busca demostrar un lugar de competencia
del producto o servicio

• Etapa de Retención
• Es una competencia altamenteconocida y
cuenta con sus mismos clientes anteriores
por la reputación del producto

Creación de una Campaña
• La campaña es para:
• Dar a conocer un nuevo
producto/servicio

• Crear una imagen de marca
• Divulgar actividades o resultados
de una empresa o un sector

• Su finalidad es:
• Incrementar las ventas
• Mejorar la percepción de los
clientes,

•

Para medir la campaña se debe considerar unaregla básica… “A
mayor impacto comercial, mas breve su vida útil”.

•

La campaña debe tener un mensaje para transmitir, convencer y
valorar y su impacto no solo dependerá de lo que se dice, sino
como se dice, por lo que se deberá encontrar el mejor estilo,
tono, palabras y formato para ejecutarlo.

Estrategia Creativa
• La creatividad es importante y básica en
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la publicidad para poder...