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Disrupción. Desafiar los convencionalismos y estimular el mercado.

Documento compilado por Andrés Rodríguez Martínez

Contenido de la obra original:
Presentación ........................................................................................ 7
Prólogo ................................................................................................. 11
Introducción.......................................................................................... 13
PARTE I EL CAMINO HACIA LA DISRUPCIÓN ................................. 23
1.Retrospectiva ................................................................................. 25
2.Discontinuidad ............................................................................... 39
PARTE II LA DISCIPLINA DE LADISRUPCIÓN ............................ 55
1.Disrupción ...................................................................................... 57
2.Convencionalismo ......................................................................... 77
3.Visión ............................................................................................. 89
PARTE III LA DISRUPCIÓN EN LA PRÁCTICA............................. 121
1.Metodología de la disrupción ......................................................... 123
2.Fuentes de disrupción ................................................................... 141
PARTE IV LA DISRUPCIÓN Y EL CAMINO DEL FUTURO .......... 167
1.La disrupción en la era de la información ..................................... 169
2.La disrupción y la función dela agencia ....................................... 177

PRINCIPAL BIBLIOGRAFÍA DE LA OBRA:
– ANSOFF, H. Igor. La Nueva estrategia corporativa. Nueva York: John Wiley & Sons, 1988.
– BIJON, Claude. Las Estrategias de ruptura. París, Seuil, 1999.
– CLANCY, Kevin J., y Robert S. Shulman. La Revolución del Marketing. Nueva York. Harper Collins, 1991.
– DE BONO, Edward. SeriousCreativity. Nueva York: Harper Collins, 1991.
– HANDY, Charles. The Age of unreason. Boston. Harvard Business Press, 1990.
– KAPFERER, Jean–Nöel. Manejo estratégico de la marca. Nueva York. Free press, 1992.
– MEYERS, William. Los creadores de imagen. Editorial Planeta, 1984.
– OHMAE, Kenichi. La mente del estratega. Nueva York. Mc Graw Hill, 1982.
– RIES, Al, y Jack Trout.Positioning: the battle for your mind. Nueva York: Warner Books, 1986.
– TOFFLER, Alvin. El shock del futuro. Barcelona, Plaza & Janés, 1990.

SÍNTESIS:
La disrupción es la ruptura de paradigmas del mercadeo y la publicidad. Su propósito es generar un cambio en la visión de la marca, una renovación en el posicionamiento de un nombre comercial. La disrupción es un proceso racional, deplaneación estratégica, que se sustenta en tres fases: convencionalismo, disrupción y visión. En sí misma, la disrupción trata de descubrir la idea estratégica que ataca un convencionalismo del mercado y que permite a continuación elaborar una visión nueva u otorgarle un nuevo contenido a una visión ya creada. La cuestión estriba en romper con el pensamiento convencional a un nivel estratégico.
Ladisrupción trata de encontrar el vínculo que reúne los conceptos convencionalismo, disrupción, visión. El proceso disruptivo comienza con el estudio fructífero y sistemático de los convencionalismos, que conlleva al planteamiento de la disrupción; la idea desafiante tendrá un impacto directo en la visión de una marca. Dicho de otra manera, la disrupción vista como proceso debe establecer cómo lavisión cambia conforme se ha desafiado el convencionalismo.
Aunque los convencionalismos de mercadeo y publicidad abundan, suelen ser en ocasiones difíciles de detectar. Hay cosas que resultan tan familiares que ni siquiera se repara en ellas. De hecho, los paradigmas se convierten en postulados que no se cuestionan, pues se asume que son de sentido común o reglas inmutables del mercadeo y la...