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Marketing Internacional y
de Exportaciones
Agroindustriales
Ing. Ricardo Alcázar Viacava, MBA UQAM
Miércoles del Exportador: PROMPEX
(06 de Setiembre 2006)

AGENDA DE HOY
? PARTE I: Marketing Internacional:

La Globalización y la internacionalización de
las empresas

? PARTE II: El Marketing Mix: Las 4 P’s de las

Exportaciones Agroindustriales

La Globalización
?Proceso através del cual las

economías nacionales se vuelven
interdependientes
?Flujo de capitales y desarrollo de
empresas transnacionales que
operan en mercados de distintos
países.

POR QUÉ EL COMERCIO
INTERNACIONAL?
? Ninguna nación puede producir todos los

productos que su población quiere y
necesita.
? En el hipotético caso que un país fuera

autosuficiente,
otros
tratarían
decomerciar con él para satisfacer sus
necesidades, comprándole productos.
? Hay

naciones
que
cuentan
abundantes recursos naturales,
carecen de tecnología.

con
pero

MARKETING GLOBAL,
MARKETING INTERNACIONAL
? VENTAJAS
? Economías

de Escala
? Bajos Precios
? Mayor cantidad de clientes
? El CONSUMIDOR se beneficia con calidad y
precio
? Mayor variedad de productos para lasatisfacción del consumidor
? Mayores oportunidades de desarrollo

PRINCIPALES MERCADOS DEL
MUNDO
Alto poder de consumo.

?ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ
?UNION EUROPEA
?JAPÓN
?OTROS EMERGENTES: Chile,

Brasil, Colombia, China, India,

Exportaciones en el Mundo
1970

2001

Perú

1.00

7.09

Colombia

0.74

12.29

Chile

1.20

17.44

Corea

1.00

150.44

Singapur1.50

121.75

Taiwan

1.40

122.51

*Exportaciones en miles de millones USD
Fuente: OMC ,
Elaborado: MINCETUR

Competitividad
?Capacidad de TENER y MANTENER a

través del tiempo, ventajas
comparativas respecto a nuestros
competidores.
?Estas ventajas asegurarán altas tasas
de crecimiento, logrando el ÉXITO
empresarial de las Organizaciones.
?Así, seremos cada día másFELICES.

Qué Hacer???
MARKETING INTERNACIONAL
Conocer a los clientes y descubrir sus
NECESIDADES para ver qué les
podemos exportar.
- Cultura Exportadora
- Viajar mucho,
- MISIONES COMERCIALES
- VISITAR FERIAS

MARKETING, (AMA, American
Marketing Association)
? Actividad corporativa creativa centrada en el

cliente
? Planeación y ejecución de las 4 P’s:
producto, precio, plaza ypromoción
? Productos, servicios e ideas
? Proceso de intercambio, que no sólo
satisface las necesidades actuales de
clientes, sino que también anticipa y crea
necesidades futuras
? Se obtiene una ganancia.

Marketing
? KOTLER agrega a lo anterior su enfoque

MODERNO:
“DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS
CLIENTES”
“NO FABRICAR PARA VENDER, SINO
VENDER PARA FABRICAR”

MARKETINGGLOBAL
ENFOQUE MODERNO:
“Pensar Globalmente, Actuar
Localmente”
Standarización y Adaptación

ENTORNO MUNDIAL
del Siglo XXI
? Progresiva Apertura de Mercados con la

caída de barreras arancelarias y paraarancelarias
? Globalización: Aldea Global, menos
multinacionales, más transnacionales
(empresas globales).
? Bloques Económicos Comerciales: Can,
Mercosur, Nafta, U.E. (Next: ALCA),TLCs

ENTORNO MUNDIAL
del Siglo XXI
? Desarrollo Tecnológico acelerado: TI,

Máquinas inteligentes, E-Marketing, ECommerce, E-etc.
ERA DE LA INFORMACIÓN
OJO: La tecnología de la Información (TI) no
viene después del Desarrollo,
es el inicio del Desarrollo, y es Fundamental
para que se dé el Desarrollo.

ENTORNO MUNDIAL
del Siglo XXI
? Cambió la forma de hacer negocios: ya no elmás grande se come al chico, sino el más
rápido se come al más lento.
? Turbulencia de Economía Mundial, crisis

energética....(Camisea nos ayudará...)

ENTORNO MUNDIAL
del Siglo XXI
EN POCAS PALABRAS:
? ANTES: Producir y Comercializar

localmente
? HOY: Innovar, Flexibilizar, Anticiparse,

Descubrir necesidades de los clientes
= EXPORTAR o EXPORTAR =

Exportaciones Peruanas...