PUBLICIDAD

Podríamos definir la publicidad como un instrumento cuyo objetivo es promover la venta de bienes y/o servicios, persuadiendo al comprador del producto.

Lo más curioso de la publicidad es que elempresario vende físicamente un producto, pero sin embargo, el público compra valores, ilusiones, belleza, juventud, etc., que se supone que están en el producto por el que paga. Por ejemplo, cuandoun vendedor pretende vender una crema hidratante, lo que nos vende es la bellaza en forma de cuerpos perfectos, cuando pretende vender un pantalón, nos vende la juventud… y así un largo etcétera, cuyoobjetivo final es movilizar sentimientos, emociones y valores.

Actualmente la publicidad dispone de multitud de técnicas de persuasión, entre las cuales, una de las más utilizadas, se basa en larepetición del mensaje.

El precio es probablemente uno de los aspectos mayormente utilizados en los anuncios publicitarios, siendo frecuentes las ofertas del tipo "mucho por muy poco", o "compreuno, llévese dos", o "si no queda satisfecho, le devolvemos su dinero". También se fomentan las ventas brindando a los compradores facilidades de pago, "compre hoy y pague en Marzo".

La utilizacióndel miedo es bastante frecuente también. Dado que éste es una de las principales debilidades humanas, se suele utilizar en publicidad, a veces de modo encubierto y otras en un lenguaje visual muyexplícito. El miedo a la pobreza, a la enfermedad, a la pérdida del rango social o a sufrir una desgracia, logra a veces que las personas adquieran productos concretos, ya sea un seguro de vida, undetergente, cosméticos o una compañía telefónica.

Pero de todas las técnicas existentes, la publicidad subliminal puede considerarse, no sólo la más engañosa, sino además la más efectiva, así como lamás agresiva, porque es capaza de conseguir manipular nuestras conductas sin que podamos de ninguna forma ser conscientes de qué, cómo o cuándo nos han manipulado. Los estímulos subliminales son...