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Técnicas y herramientas para lograr el éxito de las ventas
Entendimos que primero toda administración para que se lleve a cabo adecuadamente y para que obtenga el éxito anhelado, debe de llevar a cabo cuatro pasos fundamentales denominados en el proceso administrativo, los cuales son: planeación, organización, dirección y control. 
Después tenemos lo que es una organización, que es un medio porel cual se establecen los objetivos del grupo que se pretenden lograr… la dirección es aquella en la cual se llevan a cabo las tareas a su vez esta se divide en organismos, los cuales son grupos de personas que llevan a cabo una tarea o una labor específica. Es muy importante la existencia de la dirección, ya que en ella se llevan a cabo los planes acordados mediante la motivación y comunicacióndel grupo, generando así una mayor o menor productividad del mismo.
Aquí surgen las empresas, las cuales pueden ser instituciones, comunidades o conjuntos de actividades humanas que tiene como objetivo de producir bienes a la sociedad. Algunas de sus características son que operan conforme a las leyes vigentes y que los negocios son su base, es decir, que compra y vende. Podemos clasificarlasegún su tamaño, su capital o giro A toda empresa le corresponde una persona encargada de solucionar los problemas emergentes dentro de la misma, es decir, un administrador, el cual debe además de contar con un perfil adecuado. Pero también debe de existir un líder, el cual será la persona designada capaz de manejar el poder de una manera responsable y adecuada, será también capaz de comprender,entusiasmar e influir en las personas de un grupo para que ellas se esfuercen por voluntad propia para lograr las metas del mismo grupo.
En todo siempre debe de estar presente la ética, la cual puede entenderse como un grupo de principios que incluyen los comportamientos de las personas, ya sean buenos o malos, es decir, el objetivo de la ética es el mejorar la vida humana. Y es cierto, ya que si unadministrador quiere que la empresa sea conocida de una manera benéfica, obtener mayores ventas u obtener el éxito, debe de practicar y emplear la ética en su trabajo
Se puede decir que es la venta de los productos que comercializa la empresa al consumidor final, denominándose a este proceso como venta directa. También la podemos definir como la venta que se realiza fuera del establecimientocomercial en donde se comercializan los bienes y servicios de manera directa al cliente final. El proceso se realiza por medio de una demostración personalizada en donde interviene un representante de la empresa vendedora. Desarrollar un sistema de venta directa es una actividad que reviste cierta complejidad, en el proceso intervienen muchas variables que a su vez están interrelacionadas entre si hastalograr un resultado sinérgico y satisfactorio.
La administración de ventas en un proceso orientado a brindar ayuda a las fuerzas comerciales de la empresa. Es un proceso personal o interpersonal que pretende ayudar o también persuadir a un cliente potencial para que éste adquiera un producto o un servicio o bien que ejerza una actitud a favor de vendedor para ayudarle a concretar la venta.
Laplaneación de ventas “es un proceso de toma de decisiones mediante un plan factible, único y consensado que busca el balance entre la demanda y la producción mejorando la comunicación y eficiencia de todas las áreas involucradas con el fin de cumplir las estrategias y objetivos tanto particulares como globales de la empresa” Sea cual sea el tamaño de una empresa, la planeación es fundamental parael éxito de ésta, ya que sirve como base para las demás funciones administrativas permitiendo reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos.
 a lo largo de los años esta herramienta de gestión ya ha sido implementada en las grandes y medianas empresas ya que  es de gran apoyo para la toma de decisiones, por medio de reuniones periódicas operativas y ejecutivas,  garantizando diversos...