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Capitulo 15
El uso de los medios impresos
El Papel del comprador de los medios impresos
El comprador de medios es la persona encargada de la negociación y contratación de los medios.
Se especializan en un medio u otro.
Conocimiento de las ventajas y desventajas del medio seleccionado.
Ventajas y Desventajas de la publicidad en las revistas.








Como se clasifican las revistasContenido
Geografía
Tamaño
CONTENIDO
Revistas del consumidor
Se compran por entretenimiento, información o ambos y se editan para las consumidores que compran productos para su consumo personal.
Publicaciones de agricultura
Dirigidas a los agricultores y sus familias, o a las compañías que fabrican o venden equipo para la agricultura, provisiones y servicios.
Revistas denegocios
Son por mucho la categoría mas grande y va dirigida a los lectores de negocios. (Empresarios, médicos, abogados, arquitectos, etc.)

GEOGRAFIA
Publicaciones regionales
Dirigidas a un área especifica del país, como el oeste o sur.

Revistas nacionales
Van desde aquellas con una gran circulación, hasta las pequeñas revistas nacionales menos conocidas.
TAMAÑO
Tamaño derevistas mas comunes :
Grande
Plana
Estándar
Pequeña o de bolsillo

Entendimiento de la circulación de revista
El primer paso para analizar la efectividad potencial de una publicación es evaluar su audiencia.
Aquí el comprador estudia las estadísticas de circulación , numero de electores primarios y secundarios.
Circulación garantizada y de entrega
La tarifa base es la cifra de circulaciónen la que el editor basa sus tarifas.
La circulación garantizada es el numero de ejemplares que se espera poner en circulación
Debido que algunos compradores de medios esperan que las publicaciones verifiquen sus cifras de circulación los editores pagan miles de dólares al año por una auditoria de circulación.
Lectores primarios o secundarios
Esta circulación primaria representa la cantidadde personas que compran la publicación ya sea por suscripción o en un puesto de revistas. El numero de lectores secundarios o difusión de revistas por transmisión que es un estimado que determina la investigación de mercado de cuantas personas leen un solo ejemplar de una publicación.
Publicaciones verticales y horizontales
Una publicación vertical cubre una industria específica en todos susaspectos
Las publicaciones horizontales tratan con una función de trabajo en particular a lo largo de una variedad de industrias
La suscripción y ventas del distribuidor es donde los compradores y medios también desean saber la proporción de sus suscripciones y las ventas en puesto de revistas.
Circulación pagada y controlada
Las publicaciones de negocios pueden distribuirse mediante:
Lacirculación pagada; significa que la persona debe pagar el precio de la suscripción para recibir la revista
Servicios de comercialización valor agregado
Las revistas y los periódicos a menudo ofrecen generosos servicios de valor agregado a sus anunciantes regulares como:
* promociones gratuitas especiales para la tienda
* servicio de marketing para ayudar a los lectores a encontrar mercadoslocales
*tarjetas de respuesta que permiten a los lectores solicitar folletos y catálogos
*apoyo en el manejo de la fuerza de ventas de los intermediarios los mayoristas y los detallistas
*ediciones anticipadas para el comercio
* investigar las marcas de preferencia ,actitudes del consumidor y condiciones del mercado
Lectura de tarjetas de revista
Esto ayuda a los anunciantes a determinarcostos ,descuentos , requerimientos mecánicos fechas de cierre y costos adicionales
Hay 3 fechas que afectan las compras de la revista
Fecha cubierta
Fecha de venta
Fecha de cierre
Descuentos
Los descuentos por frecuencia se basan en la cantidad de inserciones de anuncios por lo general en el lapso de un año
El uso de los periódicos en la mezcla creativa
¿Quién utiliza el periódico?
Los...