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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
“FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN”
LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
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“TRABAJO: MODELOS Y TEORIAS”
PUBLICIDAD SOCIAL



MAESTRA. NEYDA FLORESSARAI NAÑEZ RODRIGUEZ
6TO SEMESTRE
MAT. 1404467



MONTERREY NUEVO LEÓN A 11 DE FEBRERO DEL 2012
Modelo A.I.D.A = Atención + Interés + Deseo + Acción.
Ha servido en distintos campos del Marketing a lo largo de todo este tiempo y continúa siendo de gran utilidad. Su vasta utilización comprende desde la creación de folletospromocionales hasta el desarrollo de páginas web según los criterios de Optimización para buscadores ó SEO.
Sigue vigente porque se basa en las fases cognitivas que un comprador sigue al reconocer una necesidad; algo que no ha cambiado mucho. Sistematiza la composición de los mensajes publicitarios más relevantes para cada una de estas fases mediante la comprensión de las motivaciones y expectativasasociadas a ellas.
Awareness (atención) = Atraer la atención.
Interest (interés) = Conseguir el interés del cliente resaltando beneficios o demostrando características o ventajas.
Desire (deseo) = Convencer a los prospectos que quieren y desean el producto /servicio y que va a satisfacer sus necesidades.
Action (acción) = Conducir los prospectos a la toma de una acción y/o a la compra.
Awareness(atención) = Atraer la atención.
Interest (interés) = Conseguir el interés del cliente resaltando beneficios o demostrando características o ventajas.
Desire (deseo) = Convencer a los prospectos que quieren y desean el producto /servicio y que va a satisfacer sus necesidades.
Action (acción) = Conducir los prospectos a la toma de una acción y/o a la compra.Modelo D.A.G.M.A.R = Es un acrónimo para definir las metas de publicidad a los resultados de medición de publicidad. De acuerdo con DAGMAR, la venta debe llevar a un cliente potencial a través de cuatro etapas:
I.- Conocimiento.
II.- Comprensión.
III.- Convicción.
IV.- Acción.

Supongamos que usted tiene un producto o servicio y su cliente no sabe nadasobre el producto. A medida que su cliente no es consciente de que el producto, el primer pasó es hacerle consciente de su producto mediante la publicación de anuncios con respecto a su producto en los sitios respectivos.
La comprensión es el segundo paso de DAGMAR. Tratar de conocer las respuestas a estas preguntas siguientes.
a) ¿Cual es el producto de?
b) ¿Cuáles son las característicasde los productos y beneficios potenciales de los productos?
c) ¿Cuál será su cliente obtiene de su producto? ¿y como?
Las respuestas a todas estas preguntas le ayudaran a conseguir un cliente potencial.
La próxima etapa es la convicción y esto es muy importante. Convencer a su cliente diciéndole que los beneficios de su producto. Después de convencer el siguiente paso se inicia la acción, esdecir que no es controlado por usted. Usted tiene que depender del cliente.
La teoría de la persuasión se percibe como una técnica reservada para vender productos o cerrar acuerdos. También es muy común considerarla como una forma más de manipulación y se tiende a evitarla. Exige una cuidadosa preparación, una buena formulación de los argumentos, la presentación de pruebas claras de apoyo y elesfuerzo de encontrar el tono emocional mas adecuado para la audiencia.
La teoría de la persuasión se percibe como una técnica reservada para vender productos o cerrar acuerdos. También es muy común considerarla como una forma más de manipulación y se tiende a evitarla. Exige una cuidadosa preparación, una buena formulación de los argumentos, la presentación de pruebas claras de apoyo y el...