Publicidad

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS




TEMA: “FIJACIÓN DE PRECIOS, ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO CORRECTO”

OCTAVO SEMESTRE

PROFESOR: Ing. MBA. Leonardo Ballesteros López

AMBATO – ECUADOR
2010
PORTADA FIJACION DE PRECIOS































INDICE GENERAL DECONTENIDOS
FIJACION DE PRECIO


CONTENIDO PÁG.

TEMA#1
Portada ………………………………………………………………………………….. i
Índice General ………………………………………………………………………….. ii
Indice General…………………………………………………………………………… ii.1

INTRODUCCIÓN …………………………………………………………………. 1
TEMA …………………………………………………………………………………….. 2
OBJETIVO ………………………………………………………………………………. 2METODOLOGIA………………………………………………………………………… 3
DESARROLLO…………………………………………………………………………… 4
ANTECEDENTES…………………………………………………………………………. 4
FACTORES EXTERNOS………………………………………………………………… 4
COMO FIJAR EL PRECIO……………………………………………………………… 5
COMO FIJAR PRECIOS…………………………………………………………………. 6
SELECCIÓN DE OBEJETIVOS………………………………………………………… 7
DETERMINACION DE LA DEMANDA……………………………………………….. 7
ESTIMACION CURVA DE LADEMANDA…………………………………………… 8
ELASTICIDAD…………………………………………………………………………….. 8
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA…………………………… 8
CAMBIO PORCENTUAL………………………………………………………………… 9
TIPOS DE ELASTICIDAD………………………………………………………………… 9
ESTIMACION DE COSTOS……………………………………………………………….. 10
TIPOS DE COSTOS…………………………………………………………………………. 10
ANALISIS DE COSTOS…………………………………………………………………….. 10
SELECCIÓN DE METODOS DECOSTOS……………………………………………… 10
FIJACION DE PRECIOS POR SOBRE PRECIOS……………………………………… 11
FIJACION DE PRECIOS POR RENDIMIENTO DE OBJETIVOS…………………….. 11
FIJACION DE PRECIOS POR TASA VIGENTE…………………………………………. 11
DETERMINACION DE PRECIOS………………………………………………………….. 11
INCREMENTO DE COSTOS……………………………………………………………….. 11
FIJACION DE PRECIOS EN CONDICIONES DE MERCADO………………………… 11
FIJACION DE PRECIOS SOBRE BASESPSICOLOGICAS …………………………… 12
PRECIOS EXTRAÑOS ………………………………………………………………………. 13
FIJACION DE PRECIOS SEGÚN LINEAS ……………………………………………….. 13
PRECIO HABITUAL…………………………………………………………………………... 13
PRECIO FINAL………………………………………………………………………………… 13
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………………….. 14
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………………… 14
ANEXOS …………………………………………………………… 14, 15,16, 17, 18, 19, 20

INTRODUCCIÓN

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista.
Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresasde servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado.
El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima.
El "precio de un ejecutivo es su sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es unsalario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar dinero.
En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.



TEMA: FIJACION DE PRECIOOBJETIVO:
Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar.

Para ello, se debe considerar:
➢ Los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
➢ Los objetivos del producto o marca
➢ La elasticidad de la...