PUBLICIDAD

PUBLICIDAD: EL NUEVO FACTOR PRODUCTIVO
¿Cómo crece la productividad de una empresa por medio de un anuncio publicitario que puede provocar solo gastos e incertidumbre? El verdadero secreto de por qué las empresas gastan en publicidad.
Actualmente las empresas en su afán de vender, incurren en más gastos publicitarios, vallas, cuñas, comerciales, etc., que aumentan sus costos de producción, lapregunta que nos surge a los economistas es entonces, si una empresa sólo aumenta su productividad por medio del aumento en sus factores de producción como el capital, el trabajo, la infraestructura, las tecnologías, entre otras, ¿Cómo por medio de la publicidad logra hacerlo sin incurrir en gastos innecesarios? En el presente trabajo se argumenta por qué por medio del gasto por parte de lasempresas en publicidad, se puede aumentar su productividad e utilidades sin necesidad de inversión en los factores de producción. A continuación argumentaremos, con base en diferentes autores, cómo esto es posible y de qué manera se interrelacionan hoy en día la economía y la publicidad, cada una en su campo de trabajo y las implicaciones que estas relaciones tienen en las funciones de producciónempresariales, para finalmente terminar con una breve conclusión de estos planteamientos y afirmaciones.
La publicidad como la conocemos, se remonta a finales de la Primera Guerra Mundial, cuando Estados Unidos fue pionero en avances tecnológicos y usó la imprenta para fomentar fines publicitarios. Pero podemos recordar cómo desde la Antigüedad, aunque no como la conocemos, ya se usaba publicidadpara dar a conocer ventas de lotes, construcciones, etc., a otros posibles compradores1. Con lo anterior entonces dejamos claro que el fin fundamental de esta “disciplina científica es persuadir al publico meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece” vender, fomentar el consumo y crear más demanda parte de los consumidores yoferta por parte de las corporaciones. “La publicidad es la ciencia que en seña a conocer el espíritu del público”, (Pratt Gaballí, 2001, p. 41) es decir a saber que quiere el pueblo, y fomentar ese deseo diciendo verdades. Verdades, ya que si la publicidad carece de ellas, se convertiría entonces en inútil, más que en mentirosa; el consumidor no conoce todo, pero sabe lo que quiere y no ignorasu conocimiento acerca de esto; es así como se debe usar la publicidad para terminar de convencerlo y aumentar su deseo de comprar.
Pero ¿para qué?, si se supone que una empresa nace del deseo de una masa de comprar un bien, es decir que en el nacimiento de una corporación ya está implícito su público. Esa es la pregunta que nos proponemos responder a lo largo del trabajo y que empieza con elargumento del afán capitalista de conseguir más
En primera instancia: “Advertising’s sole value is in its ability to help brands meet specific comercial objectives”2 (Philip, 2004, p.31). Es decir ayuda a las corporaciones a encontrar esos objetivos comerciales específicos que está buscando, la ayuda a enfocarse en lo que quiere, a enfocarse en el medio por el cual va a conseguir más, por medio dela manipulación de la mente de los consumidores. Es así como se logran obtener mayores utilidades derivadas de este gasto publicitario, aunque no siempre se traducen en más ventas: “Advertising’s influence on sales not always, or even often, mean increasing sales. With the majority of large brands, advertising is working if it helps to hold volumen in the face of tough competition.” 3(Philip, 2004,p.32). Es decir, la publicidad funciona no si logra o no incrementar las ventas, pero sí lo hace, cuando logra posicionarse aun enfrentándose con una competencia. Es así como ahora podemos afirmar que la producción de una empresa no incrementara con la publicidad, ni tampoco depende de cuánto dinero gastemos en esta, sino que lograra posicionarse frente a un público cada vez más abierto a...