publicidad

INSTRUMENTOS DE APOYO PARA LA VENTA
En el artículo de hoy me centraré en mostrarte doce distintas herramientas de marketing que pueden ser una excelente forma para fortalecer tu presencia de marca y al mismo tiempo innovar en la promoción de ventas de tus productos o servicios, si es que hoy en día no las utilizas. Debes saber que todas estas herramientas que presentaré pueden ayudarte acumplir cualquier objetivo de venta que te propongas en tu pyme o negocio, así mismo te ayudarán a introducir más fácilmente nuevos artículos de tu marca, aumentar tu participación de mercado o incrementar el volumen de ventas de una marca en específico. Ahora bien, pasemos a revisarlas:
 1.       Muestras gratis:
Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto paraque un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado. Es preciso apuntar que es una de las formas más eficaces y comunes de introducir al mercado un nuevo producto, por lo que sí es tu caso, debes considerar esta estrategia en tu plan de promoción, aunque tiene la gran desventaja de ser muy cara por todo el aparato de distribución yproducción que tu empresa deberá asumir para dar a conocer el producto.
 2.       Precio especial en paquete:
Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una opción interesante para  introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario. Debes saber que  es una herramientaaltamente eficaz para incrementar las ventas de cualquier producto en el corto plazo.
 3.       Cupones tradicionales:
Su funcionamiento es sencillo, por medio de un pedazo de papel el cliente obtiene un precio reducido al realizar una compra por un producto o servicio. Normalmente son utilizados de dos formas distintas, primeramente para productos que están en una fase de madurez y que tienden a nocrecer, y en segundo plano a productos recién introducidos que hacen una propuesta agresiva para realizar una primera prueba. Para que un cupón funcione de una forma altamente efectiva debes seleccionar cuidadosamente a los segmentos de personas que se lo entregaras, ya que esto te ayudará a que no sea un gasto en papel tirado a la basura.
 4.       Cupones online por medio de terceros:
Consideroesta herramienta como una opción altamente efectiva en los tiempos modernos, aquí te encargas de ofrecer un ahorro sumamente sustancial para cualquier cliente por medio de un sitio web ajeno a tu marca, ellos colaboran contigo al ofrecerte una gama de usuarios nuevos que están dispuestos a probar tu marca. Aquí sueles sacrificar la primera compra, ya que prácticamente no se obtiene un ingreso, peroel objetivo es poder retener a esos clientes para próximas compras, como ejemplos de marcas que hacen esto tenemos a: Groupono Groupalia.
 5.       Reembolsos:
Esta estrategia se centra en devolver una parte del precio de venta de un producto, que sirva para recompensar a un cliente por la compra de un producto o servicio. Aquí los usuarios deben mostrar una prueba de compra al fabricante delproducto, ya sea un código o ticket de compra, para hacerse acreedores del beneficio de reembolsar una parte de la compra.
 6.       Premios:
Son pequeños productos que se regalan o venden a un precio muy bajo que sirven como incentivo para promover la venta de un cierto producto. Este tipo de herramientas suelen ser muy efectivas entre más creativo o interesante sea el premio que recibirán tusclientes, por lo que tu alcance con este tipo de herramienta será mucho mayor a medida que inviertas más recursos monetarios y creativos en ella.
  7.       Recompensas por fidelidad:
Esta herramienta suele ser típica en la industria de la aeronáutica, como son las millas de cliente frecuente que son cambiadas por boletos de avión. El objetivo de esta herramienta promocional es premiar a los...